工商企業(yè)管理畢業(yè)論文

1、<p>　　智康家電有限責(zé)任公司</p><p><b>　　市</b></p><p><b>　　場(chǎng)</b></p><p><b>　　營</b></p><p><b>　　銷</b></p><p><b&

2、gt;　　策</b></p><p><b>　　劃</b></p><p><b>　　書</b></p><p><b>　　姓名：</b></p><p><b>　　學(xué)號(hào)：</b></p><p><b&g

3、t;　　專業(yè)班級(jí)：</b></p><p><b>　　指導(dǎo)老師：</b></p><p>　　2012年10月11日</p><p><b>　　中文摘要</b></p><p>　　隨著中國現(xiàn)代化建設(shè)的迅猛發(fā)展，人民生活水平逐步提高，電磁爐已逐步取代了傳統(tǒng)的灶火、煤氣爐，成為絕大多數(shù)

4、家庭必備烹飪工具，目前已有近4千萬家庭使用。然而電磁爐各方面缺點(diǎn)也逐步暴露：電磁爐升溫迅速，溫度難以準(zhǔn)確調(diào)控，只是一味將食物煮爛，容易造成營養(yǎng)流失，產(chǎn)生致癌物質(zhì)；由于溫度控制不準(zhǔn)，更有許多電磁爐在使用中燒毀。隨著“全民健康”與“低碳節(jié)能”兩大理念的提出，飲食營養(yǎng)健康與節(jié)能越來越受人們所重視，這些問題現(xiàn)有電磁爐無法根本解決，而智康家電有限公司生產(chǎn)的“智能保鮮電磁爐”正是針對(duì)這方面的空白而生產(chǎn)出來的。并且有一系列的針對(duì)此產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷與策劃

5、。</p><p>　　關(guān)鍵詞：飲食健康； 低碳節(jié)能； 營銷策劃</p><p><b>　　英文摘要</b></p><p>　　With the rapid development of China's modernization, people's living standards gradually improved,

6、the cooker has gradually replaced the traditional juh, gas stove, the vast majority of families essential cooking tools, there are nearly 40 million home use. However, the cooker all aspects shortcomings gradually expose

7、d: cooker rapid heating, the temperature is difficult to accurately regulation, just keep the boiled food likely to cause loss of nutrients to produce carcinogenic substances; tempe</p><p>　　Keywords: health

8、y diet; low-carbon energy; marketing planning</p><p><b>　　目 錄</b></p><p><b>　　引 言1</b></p><p><b>　　1 公司2</b></p><p>　　1.1 項(xiàng)目背景

9、2</p><p><b>　　1.2公司概況2</b></p><p><b>　　1.3企業(yè)文化3</b></p><p><b>　　1.4公司選址3</b></p><p>　　1.41廠區(qū)總平面設(shè)計(jì)4</p><p><b>

10、　　1.5公司愿景4</b></p><p><b>　　2 產(chǎn)品介紹5</b></p><p><b>　　2.1外觀5</b></p><p><b>　　2.2性能5</b></p><p>　　2.3生產(chǎn)工藝流程5</p><p

11、>　　2.31主要工藝流程5</p><p>　　2.32生產(chǎn)設(shè)備與人員安排5</p><p>　　2.4未來產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃6</p><p>　　3 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析7</p><p><b>　　3.1市場(chǎng)現(xiàn)狀7</b></p><p><b>　　3.2市場(chǎng)容量7

12、</b></p><p>　　3.3 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)8</p><p>　　3.4市場(chǎng)環(huán)境和需求分析10</p><p>　　3.41產(chǎn)品介紹10</p><p>　　3.5 市場(chǎng)定位11</p><p>　　3.6 SWOT分析及對(duì)策11</p><p>　　4 公司戰(zhàn)略

13、13</p><p>　　4.1共同愿景13</p><p>　　4.2 發(fā)展戰(zhàn)略13</p><p>　　4.3 可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略14</p><p><b>　　5 市場(chǎng)營銷15</b></p><p>　　5.1 市場(chǎng)細(xì)分15</p><p>　　5.2 目

14、標(biāo)市場(chǎng)15</p><p>　　5.3市場(chǎng)定位分析15</p><p>　　5.31 產(chǎn)品定位15</p><p>　　5.32 企業(yè)定位15</p><p>　　5.33消費(fèi)者定位15</p><p>　　5.4 產(chǎn)品和品牌策略16</p><p>　　5.41 產(chǎn)品16<

15、/p><p>　　5.42品牌策略16</p><p>　　5.43 品牌忠誠度的建立16</p><p>　　5.5價(jià)格策略17</p><p>　　5.6銷售渠道策略17</p><p>　　5.7 促銷組合17</p><p>　　5.7.1人員推銷17</p>&l

16、t;p>　　5.7.2 廣告18</p><p>　　5.7.3 公共關(guān)系18</p><p><b>　　致 謝19</b></p><p><b>　　參考文獻(xiàn)20</b></p><p><b>　　引 言</b></p><p>

17、;　　在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，市場(chǎng)營銷的作用日趨重要，已經(jīng)對(duì)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和一些企業(yè)的成長起到了重要的作用，市場(chǎng)營銷對(duì)于適時(shí)、適地、以適當(dāng)價(jià)格把產(chǎn)品從生產(chǎn)者傳遞到消費(fèi)者手中，求得生產(chǎn)與消費(fèi)在時(shí)間、地區(qū)的平衡，從而促進(jìn)社會(huì)總供需的平衡有著重大的作用 。同時(shí)，市場(chǎng)營銷對(duì)實(shí)現(xiàn)我國現(xiàn)代化建設(shè)，發(fā)展我國各領(lǐng)域的經(jīng)濟(jì)，也有著巨大的意義。</p><p>　　隨著國際經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，各國均卷入國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的洪流。哪家公司能最好地選擇目標(biāo)

18、市場(chǎng)，并為目標(biāo)市場(chǎng)制定相應(yīng)的市場(chǎng)營銷組合策略，哪家公司就成為競(jìng)爭(zhēng)中的贏家。 總之，從微觀角度看，市場(chǎng)營銷是聯(lián)結(jié)社會(huì)需求與企業(yè)反應(yīng)的中間環(huán)節(jié)，是企業(yè)用來把消費(fèi)者需求和市場(chǎng)機(jī)會(huì)變成有利可圖的公司機(jī)會(huì)的一種行之有效的方法，亦是企業(yè)戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)者、謀求發(fā)展的重要方法。</p><p>　　在如今社會(huì)飛速發(fā)展的年代，市場(chǎng)營銷的概念也越來越深得人心，相信在今后的發(fā)展中，市場(chǎng)營銷對(duì)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展及企業(yè)成長的作用將越來越大，意義也將越

19、來越豐富，讓我們拭目以待吧。</p><p><b>　　1 公司</b></p><p><b>　　1.1 項(xiàng)目背景</b></p><p>　　縱觀電磁爐這個(gè)烹飪產(chǎn)品的市場(chǎng)，也面臨前所未有的競(jìng)爭(zhēng)，其未來的主要發(fā)展趨勢(shì)必將是向著節(jié)能環(huán)保，功能齊全，安全且物美價(jià)廉這個(gè)趨勢(shì)發(fā)展，而傳統(tǒng)的電磁爐逐步增加功能同時(shí)逐步提價(jià)，難

20、以讓用戶滿意而歸，而“智能保鮮電磁爐”真好彌補(bǔ)了這方面的缺陷。</p><p>　　“智能保鮮電磁爐”通過特有的鍵控輸入裝置，利用渦流線圈的快捷加熱性，能迅速達(dá)到食物所需溫度，最大程度保留食物中各種酶、維生素。據(jù)網(wǎng)上調(diào)查，近年來發(fā)生食物中毒的事例有很多，諸如土豆中毒、四季豆中毒、河豚中毒等等。有了“智能保鮮電磁爐”，用戶只需根據(jù)常規(guī)食物最佳溫度手冊(cè)，輸入最佳溫度就再也不用擔(dān)心出現(xiàn)食物中毒情況啦，讓消費(fèi)者用著舒心，

21、吃著開心</p><p>　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前中國人口已經(jīng)超過15億，并且仍呈增長趨勢(shì)，假設(shè)中國每戶家庭5口人，那至少有3億戶家庭，由此可見電磁爐潛在市場(chǎng)是多么巨大。由電磁爐每年的銷售增長率大20%以上，屬成長型行業(yè)，中國每年生產(chǎn)、銷售的電磁爐達(dá)600萬套，是一個(gè)銷售額巨大的產(chǎn)品，在這個(gè)市場(chǎng)假設(shè)只占有1%的份額，每個(gè)電磁爐售價(jià)平均250元（中檔），則有250*600*1%=1500萬元。而且市場(chǎng)巨大，前景看好。

22、</p><p>　　在電磁爐市場(chǎng)的不斷發(fā)展下，電磁爐節(jié)能方案主要在面板上進(jìn)行研究，而節(jié)能與營養(yǎng)雙效結(jié)合卻被忽視掉，當(dāng)食物溫度高，溫度越上升耗能就越大，但某些營養(yǎng)成分越被破壞。而且由于面板節(jié)能性越提升，價(jià)格就越高，且制作更復(fù)雜，從現(xiàn)有電磁爐可以看出，電磁爐的發(fā)展路徑是：面板改進(jìn)→成本高、節(jié)能→價(jià)格高、功能高、食物營養(yǎng)保留未提高。智康家電公司經(jīng)過研討，提出另一條發(fā)展路線。面板質(zhì)量好（不加改進(jìn)）成本低、節(jié)能→價(jià)格低、

23、功能多，食物營養(yǎng)保留提高。第二種路徑很明顯遠(yuǎn)優(yōu)于第一種，而“智能保鮮電磁爐”就是不同于其他種類電磁爐，是應(yīng)用第二種發(fā)展路徑生產(chǎn)的。</p><p><b>　　1.2公司概況</b></p><p>　　公司以“力求實(shí)現(xiàn)家庭自動(dòng)化，服務(wù)社會(huì)，發(fā)展自己”為使命，以“讓每戶家庭享受智能綠色、健康”為企業(yè)宗旨，力求將新的科技成果實(shí)用化，以方便生活，造福社會(huì)。推出可靠的產(chǎn)品，

24、并在產(chǎn)品的應(yīng)用中將產(chǎn)品不斷完善，努力推出新的未來產(chǎn)品，不斷滿足大眾的需求，提升產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)造良好的商業(yè)和社會(huì)價(jià)值，為股東獲得穩(wěn)定增長的利益，為員工提供良好的發(fā)展平臺(tái)。</p><p>　　公司名稱： 智康家電有限責(zé)任公司</p><p>　　公司性質(zhì)： 有限責(zé)任公司</p><p>　　注冊(cè)資本： 800萬人民幣</p><p>　　公司選址

25、： 河南省鄭州龍湖科技教育產(chǎn)業(yè)園區(qū)</p><p>　　主營業(yè)務(wù)： 生產(chǎn)和經(jīng)營智能電磁爐和其他智能小家電</p><p>　　公司使命： 堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，低碳經(jīng)濟(jì)，從我們做起。</p><p>　　公司宗旨： 智能節(jié)能，健康養(yǎng)生</p><p>　　經(jīng)營理念： 科技生活，引導(dǎo)時(shí)代健康潮流；</p><p>　　節(jié)能

26、環(huán)保，順應(yīng)民生發(fā)展趨勢(shì)。</p><p>　　公司法人代表：董事長擔(dān)任（董事會(huì)選舉產(chǎn)生）</p><p><b>　　1.3企業(yè)文化</b></p><p>　　公司堅(jiān)決以“以人為本”為中心，最大限度尊重每一位職工，職工所反映的問題要妥善處理，營造一個(gè)良好的工作環(huán)境，最大限度發(fā)揮人才的利用度，奉行“為人民健康，為中國的富強(qiáng)”的核心價(jià)值觀念，要將

27、員工視為水，公司視為舟，采用軟性化管理，協(xié)調(diào)和諧的人群氛圍，使企業(yè)的共同目標(biāo)轉(zhuǎn)化為成員的自覺行動(dòng)，使群體產(chǎn)生最大協(xié)同力。</p><p><b>　　1.4公司選址</b></p><p>　　生產(chǎn)基地定在龍湖科技教育產(chǎn)業(yè)園，這樣選址主要出于以下3點(diǎn)理由：</p><p><b>　　投資成本適中</b></p>

28、;<p>　　龍湖科技教育產(chǎn)業(yè)園的基建成本適中，房屋租賃為8-12元/平方米·月；工業(yè)用水1.30元/立方米；通訊費(fèi)用及工商注冊(cè)費(fèi)等較為理想，還可以享受園區(qū)優(yōu)惠政策。</p><p>　　地理位置優(yōu)越，交通便利</p><p>　　臨近新鄭火車站，有多條高速線路，距新鄭機(jī)場(chǎng)和市中心很近，全國縣域經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力百強(qiáng)縣（市）、全國縣域經(jīng)濟(jì)基本競(jìng)爭(zhēng)力百強(qiáng)縣（市）、全國食品工

29、業(yè)強(qiáng)市，線路遍及國內(nèi)各地，覆蓋面廣且密集，是中國重要地區(qū)。園內(nèi)距上鄭州40多公里。新鄭有許多多條客貨線路，若產(chǎn)品運(yùn)到鄭州從火車可直達(dá)全國各處城市，航線70多條通達(dá)全國54個(gè)省會(huì)城市、沿海開放城市和重要旅游城市，并開通有俄羅斯、新加波、日本等國家的不定期包機(jī)和香港、澳門的定期包機(jī)航線，形成了中原一流、全國獨(dú)特的集公路、鐵路、航空為一體的現(xiàn)代化立體交通網(wǎng)絡(luò)，是中部地區(qū)人流、物流、信息流和資金流的主要匯集地。。</p><

30、p><b>　　工業(yè)化基礎(chǔ)佳</b></p><p>　　區(qū)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施完善：園區(qū)生活用水和工業(yè)用水均采用龍湖自來水公司循環(huán)網(wǎng)供水，水質(zhì)符合GB5749-85國家飲用水標(biāo)準(zhǔn)；園區(qū)電力由華東電網(wǎng)調(diào)度供電，園區(qū)內(nèi)規(guī)劃配置11萬KV變電站三座，配置35KV電站二十一座。通信方面已開通ISDN、DDN和寬帶上網(wǎng)業(yè)務(wù)。而且已有大量高科技企業(yè)入駐，形成了一定的工業(yè)規(guī)模，發(fā)揮群聚效應(yīng)。</p&g

31、t;<p>　　廠房及辦公占地面積約為20畝，根據(jù)產(chǎn)品專業(yè)化進(jìn)行平面布置，大體上分為五部分：</p><p>　　1.41廠區(qū)總平面設(shè)計(jì)</p><p>　　廠房及辦公占地根據(jù)產(chǎn)品專業(yè)化進(jìn)行平面布置，大體上分為五部分：</p><p><b>　　1.5公司愿景</b></p><p>　　在智康家電公司建

32、設(shè)初期，公司首先完善生產(chǎn)設(shè)備和人員配置工作，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以滿足日益提高的客戶需求，并且公司將完善網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，建立銷售網(wǎng)點(diǎn)。主要生產(chǎn)“鍵控式智能保鮮電磁爐”，采取“得中原者得天下”的方針，首先打開鄭州門戶，并在此站穩(wěn)腳跟，建立外延市場(chǎng)，由于鄭州地理位置特殊，向南為河南大部分城市，向東為安徽、山東，向北為河北、向西為山西，并有無數(shù)條交通線路，并且中國北方電磁爐生產(chǎn)商很少，智康公司在此落戶占盡地利人和。</p><

33、;p>　　在公司建設(shè)中期，公司將徹底打開河南各市、河北南部、山西東部、安徽全境五個(gè)省區(qū)市場(chǎng)，重點(diǎn)做好宣傳及網(wǎng)點(diǎn)銷售，另外公司重點(diǎn)選取河南、安徽、山東、河北為重要目標(biāo)市場(chǎng)。在河南建立區(qū)域品牌，由于山東人口全國最多，河南省次之，這兩省無疑是重中之重。此外河北北連東北及京津塘地區(qū)，安徽南連江南一域，地理位置極為重要，公司在中期重點(diǎn)占領(lǐng)此四處市場(chǎng)。同時(shí)向江南、嶺南、華北、東北進(jìn)發(fā)，最大程度的和知名產(chǎn)品分劃市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)公司的規(guī)模擴(kuò)增和盈利增長

34、。為建立分公司作初步準(zhǔn)備。公司將在成立后4~7年完成中期建設(shè)。</p><p>　　公司建立10年后基本進(jìn)入成熟期，開始實(shí)現(xiàn)效益的穩(wěn)定增長和產(chǎn)品的知名度的自動(dòng)提升，成為中國知名品牌，并在此時(shí)和其他知名企業(yè)共分東北及江南市場(chǎng)，同時(shí)籌劃建立遼寧省沿海分公司和廣東省沿海分公司，推出新產(chǎn)品，并籌備打開東南亞市場(chǎng)和俄日韓環(huán)太平洋市場(chǎng)，在東南亞主要依據(jù)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在俄日韓環(huán)太平洋地區(qū)主要依據(jù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)公司的市場(chǎng)擴(kuò)張和

35、利潤增長。</p><p><b>　　2 產(chǎn)品介紹</b></p><p><b>　　2.1外觀</b></p><p>　　“智能保鮮電磁爐”在外型上與傳統(tǒng)電磁爐相仿，但卻另有奇處，產(chǎn)品利用流行的青花瓷面板，有白、紅、粉紅等各種顏色，各種造型，使產(chǎn)品功能與藝術(shù)相結(jié)合。</p><p><

36、b>　　2.2性能</b></p><p>　　本公司制備的“智能保鮮電磁爐”保留了現(xiàn)有的電磁爐所有的七大便利操作，但其烹飪性能遠(yuǎn)優(yōu)于現(xiàn)有電磁爐，其獨(dú)特的數(shù)字控溫鍵可精確設(shè)置到食物最佳食用溫度，喝豆?jié){？喝甜湯？一鍵ok！利用智能操作系統(tǒng)，配合食物最佳食用溫度表，烹飪不再麻煩，基于智能操作系統(tǒng)技術(shù)的研究，這將是電磁爐上的一次變革。經(jīng)推算，“智能保鮮電磁爐”壽命將高于現(xiàn)有電磁爐，并通過改進(jìn)保溫裝置進(jìn)

37、一步實(shí)現(xiàn)節(jié)能環(huán)保。</p><p><b>　　2.3生產(chǎn)工藝流程</b></p><p>　　2.31主要工藝流程</p><p>　　將所需制備智能保鮮電磁爐的加熱線圈與調(diào)溫系統(tǒng)和電路板焊接相連，核心裝置，然后將裝置植入外殼內(nèi)，在與面板用絕緣粘合膠粘和起來。</p><p>　　將初步做成的智能保鮮電磁爐隨后進(jìn)行加工

38、，最后檢驗(yàn)包裝即可。具體流程如下：</p><p>　　2.32生產(chǎn)設(shè)備與人員安排</p><p><b>　　主要設(shè)備表</b></p><p>　　2.4未來產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃</p><p>　　如前所述，本公司特有的“鍵控式智能系統(tǒng)”技術(shù)預(yù)示著一場(chǎng)新的家電變革。因此“智能保鮮微波爐”是一個(gè)突破口角色，一旦為市場(chǎng)認(rèn)可，

39、為消費(fèi)者所信任，本公司將進(jìn)一步推出其他的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目，豐富公司的產(chǎn)品多樣性，為公司股東帶來更穩(wěn)定、更豐厚的利潤。</p><p>　　“智能操作系統(tǒng)”系列</p><p>　　該系列與“智能保鮮電磁爐”功能相似，旨在依據(jù)食物特性達(dá)到其最佳食用溫度，進(jìn)一步做好烹飪家電的節(jié)能環(huán)保，生產(chǎn)食物的營養(yǎng)健康，把同類型產(chǎn)品“鍵控式智能系統(tǒng)”系列產(chǎn)品推廣到市場(chǎng)如太陽能，智能高壓鍋等等。</p&g

40、t;<p><b>　　“智能連帶系統(tǒng)”</b></p><p>　　“智能連帶系統(tǒng)”根據(jù)電子觸控操作屏及相關(guān)連帶系統(tǒng)。</p><p>　　3 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析</p><p><b>　　3.1市場(chǎng)現(xiàn)狀</b></p><p>　　電磁爐企業(yè)80%在廣東地區(qū)，以順德和中山為最多，多

41、數(shù)是年產(chǎn)量幾千臺(tái)的小企業(yè)，其余20%則分布在江浙一帶，規(guī)模也都比較小。由于加工配套能力較弱，其它地區(qū)的電磁爐生產(chǎn)企業(yè)很少。電磁爐微晶面板的價(jià)格實(shí)現(xiàn)下調(diào)之后，以格蘭仕、美的為首的部分電磁爐企業(yè)開始了一輪“價(jià)格戰(zhàn)”。而正是這一輪價(jià)格戰(zhàn)，使一批原本就因產(chǎn)品滯銷而徘徊在退市邊緣的電磁爐企業(yè)完全失去了生存能力，也使行業(yè)的品牌集中度得以提高。電磁爐市場(chǎng)品牌集中度日趨提高，良好的品牌形象使市場(chǎng)占有率排名前三的美的、蘇泊爾、九陽在電磁爐市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

42、日趨明顯。此外，格蘭仕、尚朋堂、雅樂思等品牌的市場(chǎng)占有率也在穩(wěn)步提升，具備一定的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。</p><p>　　但是，在近年來激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，這些專業(yè)型企業(yè)的市場(chǎng)份額受到較大沖擊，整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)降低。此外，還出現(xiàn)了格蘭仕、奔騰、九陽等小家電企業(yè)的身影，他們擁有完善的小家電銷售網(wǎng)絡(luò)以及專業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。特別是在產(chǎn)品線上，除了電磁爐，這些企業(yè)還有微波爐、電飯煲、豆?jié){機(jī)等拳頭產(chǎn)品支撐，與電磁爐形成了相互配合的良性發(fā)展

43、勢(shì)頭。當(dāng)前，這三大陣營的企業(yè)在電磁爐市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中憑借各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲得了不錯(cuò)的發(fā)展。特別是綜合性大小家電企業(yè)，憑借企業(yè)綜合實(shí)力和資源集中式投入，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)上風(fēng)，美的、格蘭仕、蘇泊爾、奔騰、九陽等企業(yè)全面領(lǐng)跑。</p><p>　　2006-2009年，中國電磁爐零售量年增幅均在10%~20%之間。巨大的市場(chǎng)潛力吸引了眾多生產(chǎn)商加入其中，一些專業(yè)小家電企業(yè)試圖憑借專業(yè)的技術(shù)和銷售渠道攻破各級(jí)市場(chǎng)，家電巨頭則挾

44、品牌優(yōu)勢(shì)掘金電磁爐市場(chǎng)，到2009年底，國內(nèi)電磁爐生產(chǎn)廠家已有1000多家。</p><p>　　在宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩的背景下，電磁爐卻在整體增速下滑的國內(nèi)家電業(yè)中獨(dú)樹一幟。2008年，我國電磁爐零售量為5500萬臺(tái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出2007年的4500萬臺(tái)。 2009年3月1日起，《家用電磁灶能效限定值及能源效率等級(jí)》國家標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)制實(shí)施，結(jié)束了我國電磁爐行業(yè)多年來無標(biāo)準(zhǔn)可依的尷尬局面。能效標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，有利于促進(jìn)整個(gè)電磁爐行

45、業(yè)的健康有序發(fā)展。</p><p>　　目前，我國電磁爐的銷售主要集中在一二級(jí)市場(chǎng)，而三四級(jí)市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)卻涉及較少。受國家宏觀調(diào)控的影響，農(nóng)村消費(fèi)能力正逐步得到釋放，電磁爐農(nóng)村市場(chǎng)也在啟動(dòng)過程中，近兩年，中國農(nóng)村消費(fèi)群體的消費(fèi)量占整個(gè)市場(chǎng)的65%~70%。隨著“家電下鄉(xiāng)”政策的進(jìn)一步實(shí)施，電磁爐生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四級(jí)和農(nóng)村市場(chǎng)成為必然趨勢(shì)。</p><p>　　電磁爐市場(chǎng)品牌集中度日趨提高，

46、良好的品牌形象使市場(chǎng)占有率排名前三的美的、九陽、蘇泊爾在電磁爐市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)日趨明顯。此外，格蘭仕、尚朋堂、雅樂思等品牌的市場(chǎng)占有率也在穩(wěn)步提升，具備一定的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。</p><p>　　中國電磁爐企業(yè)要加快發(fā)展必須抓住新的發(fā)展機(jī)遇，加大科技創(chuàng)新，積極提高產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)建企業(yè)品牌，建立健全銷售網(wǎng)絡(luò)，完善行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)自主研發(fā)能力，走集約化規(guī)模經(jīng)營之路，這也是行業(yè)未來發(fā)展的必然選擇。 </p><

47、;p><b>　　3.2市場(chǎng)容量</b></p><p>　　2001年電磁爐品牌集中度進(jìn)一步提高，前10品牌的市場(chǎng)占有率為92.6%，市場(chǎng)份額進(jìn)一步向一線品牌集中，電磁爐已經(jīng)成為廚房電器中增長最為搶眼的產(chǎn)品。</p><p>　　在2009年電磁爐微晶面板的價(jià)格實(shí)現(xiàn)下調(diào)之后，以格蘭仕、龍的為首的部分電磁爐企業(yè)開始了一輪“價(jià)格戰(zhàn)”。而正是這一輪價(jià)格戰(zhàn)，使一批原本

48、就因產(chǎn)品滯銷而徘徊在退市邊緣的電磁爐企業(yè)完全失去了生存能力，也使行業(yè)的品牌集中度得以提高。這一年電磁爐行業(yè)的洗牌規(guī)模較大，僅一季度就有20%的企業(yè)被淘汰。</p><p>　　而在全球金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)增速放緩的背景下，小家電卻在整體增速下滑的國內(nèi)家電業(yè)中獨(dú)樹一幟。電磁爐在國內(nèi)的市場(chǎng)容量仍有3000萬臺(tái)左右，增速和幾年前相比有所減緩，而產(chǎn)品則逐漸走向高端。</p><p>　　3.3 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

49、態(tài)勢(shì)</p><p>　　2010年，中國電磁爐市場(chǎng)仍由小家電航母品牌美的獨(dú)攬半壁江山，關(guān)注比例達(dá)到48%，大幅領(lǐng)先于其他品牌。老牌炊具品牌蘇泊爾以13.1%的品牌關(guān)注比例名列亞軍，領(lǐng)跑第二品牌陣營。從豆?jié){機(jī)制造不斷擴(kuò)張業(yè)務(wù)范圍的九陽今年以9.4%的品牌關(guān)注比例成為電磁爐市場(chǎng)的關(guān)注季軍品牌。另外，格蘭仕、奔騰、尚朋堂、富士寶、海爾等品牌均為在這一領(lǐng)域經(jīng)營多年的著名品牌，關(guān)注比例較為接近。中國電磁爐市場(chǎng)第二陣營品牌

50、的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。</p><p>　　圖3-3-1 2010－2011年中國電磁爐市場(chǎng)品牌關(guān)注比例對(duì)比</p><p>　　圖3-3-2 2010－2011年中國電磁爐市場(chǎng)品牌關(guān)注排名對(duì)比</p><p>　　圖3-3-3 2010年中國電磁爐市場(chǎng)主流品牌關(guān)注比例走勢(shì)圖</p><p>　　圖3-3-4 2010年中國電磁爐市場(chǎng)美的、蘇泊爾、

51、九陽、格蘭仕、奔騰市售產(chǎn)品數(shù)量對(duì)比</p><p>　　圖3-3-5 2010年中國電磁爐市場(chǎng)美的、蘇泊爾、九陽、格蘭仕、奔騰單產(chǎn)品關(guān)注率對(duì)比</p><p>　　3.4市場(chǎng)環(huán)境和需求分析</p><p>　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，使用電磁爐平均每月比使用燃?xì)庠羁晒?jié)省35%的費(fèi)用，因?yàn)殡姶艩t在節(jié)能方面具有先天的優(yōu)勢(shì)。具體表現(xiàn)在以下四點(diǎn)：其一是電磁爐作為“第四代”灶具，主要采用了電

52、磁感應(yīng)加熱（IH加熱）技術(shù)使鍋具直接發(fā)熱的原理，熱效率高，普通燃?xì)庠畹臒嵝手挥?0%左右，而電磁爐的熱效率高達(dá)85%以上，這就意味著省錢。其二，電磁爐沒有明火帶來的燃燒熱量和因煤氣不充分燃燒帶來的廢氣，不但可以給廚房營造一個(gè)潔凈的烹飪環(huán)境而且可以因此減少廚房里的空調(diào)、油煙機(jī)、冰箱等其他電器的耗能。其三，所有的電磁爐采用變頻加熱技術(shù)，這就意味著電磁爐在節(jié)能方面具有先天優(yōu)勢(shì)，根據(jù)設(shè)定的程序，根據(jù)加熱需要調(diào)整功率，有效節(jié)約能源。其四，電磁爐

53、對(duì)產(chǎn)品技術(shù)要求特別高，相對(duì)燃?xì)庠顏碚f，在鋼鐵等原材料的消耗比較少，并且體積小，減少其制造過程、運(yùn)輸過程的綜合能耗，性價(jià)比高。 </p><p>　　隨著小家電加貼能效標(biāo)識(shí)以及在近日的兩會(huì)上提出的“低碳經(jīng)濟(jì)”，低碳節(jié)能被擺上臺(tái)面大力唱響。因此，電磁爐節(jié)能勢(shì)必成為電磁爐市場(chǎng)的動(dòng)力所趨。據(jù)了解，以做一頓飯1個(gè)小時(shí)、一日三餐3個(gè)小時(shí)來計(jì)算，若用能效不達(dá)標(biāo)的2100瓦電磁爐，一天要用電7.6度；而使用2100瓦能

54、效三級(jí)的電磁爐，用電量為7.4度。因此，低碳節(jié)能的電磁爐產(chǎn)品將大受消費(fèi)者青睞。</p><p><b>　　3.41產(chǎn)品介紹 </b></p><p>　　智康家電有限公司所生產(chǎn)“智能保鮮電磁爐”為體現(xiàn)“智能節(jié)能”與“健康養(yǎng)生”兩大理念，采用“智能操作系統(tǒng)”與“溫度調(diào)節(jié)裝置”兩大技術(shù)，并總結(jié)生活中常見食物的最佳食用溫度，用戶只需接電源，按下開關(guān)，輸入食物菜肴的最佳烹飪

55、溫度，食物便會(huì)被加熱，而電磁爐附帶的特別感溫鍋，會(huì)將食物的溫度傳達(dá)給“溫度響應(yīng)裝置”，一旦溫度達(dá)到食物的食用最佳溫度，“溫度響應(yīng)裝置”會(huì)立即實(shí)現(xiàn)保溫，使食物營養(yǎng)美味，又給用戶節(jié)約了電能。 </p><p>　　目前，市場(chǎng)上尚未出現(xiàn)同種功能的產(chǎn)品，市場(chǎng)環(huán)境良好。在初期以“智能節(jié)能，健康養(yǎng)生”進(jìn)行廣告宣傳，符合國家所提出的低碳經(jīng)濟(jì)和廣大消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，有利于產(chǎn)品銷售和公司發(fā)展。 </p><p&

56、gt;<b>　　3.5 市場(chǎng)定位</b></p><p><b>　　3.51產(chǎn)品定位</b></p><p>　　本公司產(chǎn)品突出特點(diǎn)在于節(jié)能，養(yǎng)生。雖然現(xiàn)在市場(chǎng)上的電磁爐產(chǎn)品不少已經(jīng)打出節(jié)能低碳的口號(hào)，但是實(shí)際情況不盡如此。本公司將產(chǎn)品定位于智能節(jié)能電磁爐，健康養(yǎng)生電磁爐，它不僅僅是廚具，更是關(guān)愛家庭，關(guān)愛環(huán)境，關(guān)愛健康，關(guān)愛生活的好幫手。這

57、就區(qū)別于市場(chǎng)上所有的同類產(chǎn)品，使本公司產(chǎn)品具有強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力。</p><p><b>　　3.52企業(yè)定位</b></p><p>　　企業(yè)定位時(shí)采取避強(qiáng)定位策略，對(duì)于美的，格蘭仕，蘇泊爾等知名品牌先暫避其鋒芒。將公司總部設(shè)立在中部崛起的中心城市——鄭州，借助中部崛起的契機(jī)，響應(yīng)國家低碳節(jié)能的號(hào)召，前期重點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)及廣告轟炸，同時(shí)可以在周邊二，三線城市大力宣傳

58、，向消費(fèi)者灌輸“智能節(jié)能，健康養(yǎng)生”的意識(shí)，將本公司產(chǎn)品賦予新的意義，不僅僅是廚具，而是有利于環(huán)境保護(hù)，低碳節(jié)能，能夠幫消費(fèi)者健康養(yǎng)生的好幫手。</p><p>　　3.53 消費(fèi)者定位</p><p>　　具有節(jié)能環(huán)保養(yǎng)生意識(shí)的各類消費(fèi)者，將產(chǎn)品與時(shí)下最流行的養(yǎng)生完美結(jié)合，深入消費(fèi)者觀念，以廣告轟炸形式告知各個(gè)階層的消費(fèi)者，“使用智能廚具，每個(gè)人都可以成為養(yǎng)生專家。”“關(guān)愛生活，關(guān)愛自己

59、。”</p><p>　　3.6 SWOT分析及對(duì)策</p><p>　　3.61 SWOT分析</p><p>　　3.62 SWOT對(duì)策</p><p>　?。?）初期進(jìn)行長時(shí)期大范圍的廣告轟炸，樹立企業(yè)知名度，為日后競(jìng)爭(zhēng)提供基礎(chǔ)。</p><p>　?。?）由于我公司的產(chǎn)品實(shí)用性強(qiáng)，故對(duì)產(chǎn)品申請(qǐng)發(fā)明專利，加大保

60、護(hù)度。</p><p>　?。?）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，技術(shù)更新迅速，公司的科研開發(fā)實(shí)力有限，廣告投入的加大造成成本增加，初期應(yīng)注意融資貸款等事項(xiàng)，保證公司資金鏈充足。</p><p>　?。?）整合現(xiàn)有資源，采取靈活多樣的營銷方式，完善的營銷方案，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和公司知曉度。</p><p>　　（5）市場(chǎng)拓展部專人負(fù)責(zé)顧客和競(jìng)爭(zhēng)者的信息收集、整理分析，根據(jù)市場(chǎng)變化，及時(shí)

61、調(diào)整策略，不斷提高競(jìng)爭(zhēng)力。</p><p><b>　　4 公司戰(zhàn)略</b></p><p><b>　　4.1共同愿景</b></p><p>　　★公司愿景：　我公司致力于成為一家在智能家電領(lǐng)域內(nèi)的知名公司，借助先進(jìn)科技，順應(yīng)時(shí)代潮流，緊隨顧客需求，開啟“智能節(jié)能，健康養(yǎng)生”的家電時(shí)代，使家電在其本身作用發(fā)揮的同時(shí)，

62、更大的為消費(fèi)者，為社會(huì)帶來附加利益，將科技與生活電器相結(jié)合，最終求得個(gè)人、企業(yè)、社會(huì)的和諧與可持續(xù)發(fā)展。</p><p>　　★公司宗旨：　智能節(jié)能，健康養(yǎng)生</p><p>　　★管理理念： 科技生活，引導(dǎo)時(shí)代健康潮流；節(jié)能環(huán)保，順應(yīng)民生發(fā)展趨勢(shì)。</p><p><b>　　4.2 發(fā)展戰(zhàn)略</b></p><p>

63、;<b>　　初期（1——3年）</b></p><p><b>　　第一、二年：</b></p><p>　　★總體要求：產(chǎn)品初步導(dǎo)入市場(chǎng)，大范圍進(jìn)行廣告宣傳，突出產(chǎn)品特點(diǎn)，引導(dǎo)用戶接受并使用本產(chǎn)品，在重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)樹立專業(yè)品牌形象，和河南省內(nèi)各大連鎖商場(chǎng)，家電超市建立銷售渠道。 </p><p>　　★營銷進(jìn)度：穩(wěn)步的分

64、階段的建立銷售網(wǎng)絡(luò)，打開并初步進(jìn)入市場(chǎng)，年均銷售量約達(dá)到40000臺(tái)，銷售收入約1280萬元，利潤約560萬元。</p><p>　　★研發(fā)方向：新產(chǎn)品開發(fā)向低中高檔立體產(chǎn)品方向延伸，同時(shí)加大科技創(chuàng)新。</p><p><b>　　第三年：</b></p><p>　　★總體要求：建立本公司在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)、務(wù)實(shí)、高效的形象；擴(kuò)大科研投入，成為專

65、業(yè)市場(chǎng)中有代表性的品牌之一。針對(duì)成熟產(chǎn)品，增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。</p><p>　　★營銷進(jìn)度：直銷網(wǎng)絡(luò)和代理銷售網(wǎng)絡(luò)基本上能夠覆蓋重要目標(biāo)市場(chǎng)，年銷售量達(dá)到100000臺(tái)，銷售額約達(dá)到3200萬元，利潤約達(dá)到1400萬。</p><p>　　★研發(fā)方向：針對(duì)不同消費(fèi)者的不同喜好，推出多功能，大功率電磁爐產(chǎn)品。</p><p><b>　　中期（4——

66、6年）</b></p><p>　　★總體要求：加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步升級(jí)，繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品品牌影響力，逐步開始全國市場(chǎng)的廣告宣傳，使本公司產(chǎn)品理念深入人心，積極與國內(nèi)各大家電連鎖超市進(jìn)行廣泛合作，通過直接投資和資本運(yùn)作，成為中原地區(qū)智能家電的領(lǐng)導(dǎo)者。</p><p>　　風(fēng)險(xiǎn)資本退出之后將在公司內(nèi)部逐步推行員工持股。</p><p>　　★營銷目標(biāo)：建立完善

67、的高效的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，核心產(chǎn)品年均銷量將突破20萬臺(tái)，銷售額將達(dá)到6400萬元，利潤達(dá)到2800萬元，核心產(chǎn)品在同類市場(chǎng)知名度顯著提高；</p><p>　　★研發(fā)方向：縱向延伸：立足現(xiàn)有產(chǎn)品，繼續(xù)加大科技研發(fā)，加大產(chǎn)品科技含量，使產(chǎn)品向高端發(fā)展。</p><p>　　橫向延伸：利用從公司現(xiàn)有品牌影響力，逐步發(fā)展其他類別的家電產(chǎn)品，使產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)多元化。 </p><p>

68、　　長期（7——10年）</p><p>　　★總體要求：公司在組織架構(gòu)和營銷流程上將進(jìn)行有針對(duì)性的改造，以適應(yīng)下一步戰(zhàn)略和二次創(chuàng)業(yè)的要求。</p><p>　　公司將有選擇的生產(chǎn)其他相關(guān)產(chǎn)品，如智能微波爐，豆?jié){機(jī)等，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的鏈狀化、經(jīng)營的多元化和技術(shù)的一體化，成為國內(nèi)智能小電器領(lǐng)域的佼佼者。</p><p>　　將與國內(nèi)外同行業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在技術(shù)、市場(chǎng)、資本運(yùn)作等

69、方面進(jìn)行合作與競(jìng)爭(zhēng)。</p><p>　　★營銷目標(biāo)：在國內(nèi)建立廣大的營銷網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道，在各省市都建立自己的營銷中心，實(shí)行事業(yè)部架構(gòu)模式，核心產(chǎn)品銷量將突破50萬臺(tái)，銷售額突破1.6億元，在全國主要品牌銷量排行前三。</p><p>　　★研發(fā)方向：將主要研究方向定位于三個(gè)方面：一是核心主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品即智能電磁爐的改善和升級(jí)及產(chǎn)品線的拓寬；二是加大產(chǎn)品科技含量，重點(diǎn)向電磁爐高端市場(chǎng)進(jìn)軍；三

70、是繼續(xù)進(jìn)行其它產(chǎn)品的開發(fā)研制工作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的多元化。</p><p>　　4.3 可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略</p><p>　　將從以下三個(gè)方面重點(diǎn)加強(qiáng)：</p><p>　　★　不斷推進(jìn)制度創(chuàng)新。完善和發(fā)展管理制度，提升人力資源開發(fā)水平，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，使其向柔性有機(jī)的組織方向發(fā)展，既保持企業(yè)的控制力，又保持靈活性。</p><p>　　★　不斷推進(jìn)技

71、術(shù)創(chuàng)新。以公司現(xiàn)有研發(fā)力量為核心，不斷開發(fā)適銷對(duì)路的智能家電產(chǎn)品，同時(shí)充分利用各種資源，加強(qiáng)國內(nèi)外成熟的、先進(jìn)的技術(shù)的引進(jìn)、消化和吸收。</p><p>　　★　企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)。集中公司關(guān)鍵資源如研發(fā)和營銷環(huán)節(jié)，進(jìn)行有效的整合，形成持久的、獨(dú)特的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲得持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。</p><p><b>　　5 市場(chǎng)營銷</b></p><p&

72、gt;<b>　　5.1 市場(chǎng)細(xì)分</b></p><p>　　隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國內(nèi)外環(huán)境的變化給我國小家電行業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，而我國是一個(gè)人口大國，這巨大的市場(chǎng)潛力有目共睹的。但是在市場(chǎng)的現(xiàn)有產(chǎn)品中，質(zhì)量有好有壞，價(jià)位有高有低，品牌產(chǎn)品和劣質(zhì)產(chǎn)品相互混雜，質(zhì)量參差不齊，這讓廣大消費(fèi)者無法有一個(gè)好的選擇。我公司產(chǎn)品的出現(xiàn)將會(huì)給廣大消費(fèi)者帶來不一樣的感覺。我公司的產(chǎn)品不僅能滿足消

73、費(fèi)者需要，而且采用智能方式節(jié)能，更低碳，更環(huán)保，同時(shí)兼具養(yǎng)生的功效，所以其市場(chǎng)前景十分廣闊。</p><p>　　按照產(chǎn)品功能細(xì)分：從單式可調(diào)溫電磁爐到大功率多用電磁爐，再到復(fù)式智能調(diào)溫語音提示電磁爐，滿足不同消費(fèi)者的需求。</p><p>　　按照市場(chǎng)滾動(dòng)周期細(xì)分：可將前三年劃分為第一階段，四到六年劃分為第二階段，七到十劃分為第三階段。</p><p>　　按市場(chǎng)

74、地域細(xì)分：可劃分為華北、中南、華東、東南、西北五個(gè)區(qū)域。</p><p>　　按照客戶自身情況細(xì)分：低檔電磁爐，中檔電磁爐，高檔電磁爐。</p><p>　　我公司目前綜合交叉運(yùn)用幾種市場(chǎng)細(xì)分方式進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)鎖定。</p><p><b>　　5.2 目標(biāo)市場(chǎng)</b></p><p>　　企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)是在市場(chǎng)細(xì)分的基

75、礎(chǔ)上進(jìn)行的，我們的市場(chǎng)調(diào)研以及市場(chǎng)的評(píng)估結(jié)果表明，全國各城市均有廣闊市場(chǎng)，南方電磁爐的普及率明顯高于北方。且我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司基本都在南方，所以最終目標(biāo)市場(chǎng)選擇了中原地區(qū)的廣大消費(fèi)者。先以鄭州市廣大消費(fèi)者進(jìn)行宣傳，逐步進(jìn)入周邊其他省市，以廣告轟炸形式在二、三線城市擴(kuò)大影響。</p><p><b>　　5.3市場(chǎng)定位分析</b></p><p><b>　　

76、5.31 產(chǎn)品定位</b></p><p>　　本公司產(chǎn)品突出特點(diǎn)在于節(jié)能，養(yǎng)生。雖然現(xiàn)在市場(chǎng)上的電磁爐產(chǎn)品不少已經(jīng)打出節(jié)能低碳的口號(hào)，但是實(shí)際情況不盡如此。本公司將產(chǎn)品定位于智能節(jié)能電磁爐，健康養(yǎng)生電磁爐，它不僅僅是廚具，更是關(guān)愛家庭，關(guān)愛環(huán)境，關(guān)愛健康，關(guān)愛生活的好幫手。這就區(qū)別于市場(chǎng)上所有的同類產(chǎn)品，使本公司產(chǎn)品具有強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力。</p><p><b>　　5

77、.32 企業(yè)定位</b></p><p>　　企業(yè)定位時(shí)采取避強(qiáng)定位策略，對(duì)于美的，格蘭仕，蘇泊爾等知名品牌先暫避其鋒芒。將公司總部設(shè)立在中部崛起的中心城市——鄭州，借助中部崛起的契機(jī)，響應(yīng)國家低碳節(jié)能的號(hào)召，前期重點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)及廣告轟炸，同時(shí)可以在周邊二，三線城市大力宣傳，向消費(fèi)者灌輸“智能節(jié)能，健康養(yǎng)生”的意識(shí)，將本公司產(chǎn)品賦予新的意義，不僅僅是廚具，而是有利于環(huán)境保護(hù)，低碳節(jié)能，能夠幫消費(fèi)

78、者健康養(yǎng)生的好幫手。</p><p><b>　　5.33消費(fèi)者定位</b></p><p>　　具有節(jié)能環(huán)保養(yǎng)生意識(shí)的各類消費(fèi)者，將產(chǎn)品與時(shí)下最流行的養(yǎng)生完美結(jié)合，深入消費(fèi)者觀念，以廣告轟炸形式告知各個(gè)階層的消費(fèi)者，“使用智能廚具，每個(gè)人都可以成為養(yǎng)生專家?！薄瓣P(guān)愛生活，關(guān)愛自己。”</p><p>　　5.4 產(chǎn)品和品牌策略</p&g

79、t;<p><b>　　5.41 產(chǎn)品</b></p><p>　　產(chǎn)品：智能保鮮電磁爐</p><p>　　商標(biāo):鮮明的商標(biāo)是創(chuàng)建成功品牌、打開市場(chǎng)的基礎(chǔ)。為此，我們將努力做好以下工作：</p><p><b>　　★商標(biāo)： </b></p><p>　　★品名：“智康”智能保鮮

80、電磁爐</p><p>　　★理念：智能節(jié)能，健康養(yǎng)生</p><p>　　公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，以利于在客戶中樹立明確的品牌形象；隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)形象和品牌形象，實(shí)現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。</p><p>　　建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國際條約保護(hù)自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)

81、上注冊(cè)公司的域名，宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。</p><p><b>　　5.42品牌策略</b></p><p>　　確立“智康”品牌的核心價(jià)值，以產(chǎn)品為依托，以技術(shù)為保證，以服務(wù)為后盾。</p><p><b>　　★品牌延伸</b></p><p>　　在短期內(nèi)，把我們的品牌進(jìn)行向上延伸，

82、使企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)含量進(jìn)一步提高，提升產(chǎn)品檔次。中期時(shí)，我們可以采取品牌聯(lián)姻，收購一些經(jīng)營不善的知名公司的子公司或者是分支機(jī)構(gòu)，依靠其總公司的品牌效應(yīng)，加快本公司自主品牌在全國甚至全世界范圍的擴(kuò)張速度，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力。遠(yuǎn)期時(shí)，在已有品牌影響的基礎(chǔ)上，逐漸凸顯自己的品牌個(gè)性。</p><p><b>　　★品牌宣傳</b></p><p>　　打造品牌是一個(gè)循序漸進(jìn)

83、的過程，不能一蹴而就。公司在不斷拼搏的基礎(chǔ)上，要穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營，而不能固步自封，以塑造一個(gè)“誠信負(fù)責(zé)”的民族工業(yè)品牌形象。廣告宣傳早期集中于產(chǎn)品本身的宣傳，而后期要及時(shí)轉(zhuǎn)移到對(duì)公司整體品牌的塑造上面。</p><p>　　5.43 品牌忠誠度的建立</p><p>　　建立品牌忠誠度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式。作為農(nóng)機(jī)行業(yè)，要建立牢固的品牌忠誠度，我們將從以下幾個(gè)方面努力：</p&

84、gt;<p>　　以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度，為了在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，我公司將以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。</p><p>　　以完善的服務(wù)提高品牌忠誠度，在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。因此，公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)銷售區(qū)域；建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷的努力。</p><p>　

85、　以良好的公共形象提升品牌形象，公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。</p><p><b>　　5.5價(jià)格策略</b></p><p>　　在市場(chǎng)初入期，我們擬采取低價(jià)定價(jià)策略，以便我們迅速打入市場(chǎng)。</p><p>　　在成長期和成熟期，我們會(huì)根據(jù)公司實(shí)際經(jīng)營狀況、市場(chǎng)需求狀況以及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，適當(dāng)?shù)馗淖?/p>

86、和完善價(jià)格策略，如采取滿意定價(jià)策略，以保證我們的產(chǎn)品占領(lǐng)較大的市場(chǎng)份額的同事及時(shí)收回成本。。</p><p>　　我們根據(jù)調(diào)查的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，定價(jià)時(shí)主要考慮以下因素：</p><p>　?。?）產(chǎn)品的細(xì)分成本、以及市場(chǎng)行情，以及目標(biāo)客戶群的實(shí)際收入情況。</p><p>　?。?）收集和分析相關(guān)成本數(shù)據(jù)變化得到的基準(zhǔn)數(shù)據(jù)。</p><p>　?。?/p>

87、3）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和飽和程度。</p><p>　?。?）公司長期經(jīng)營目標(biāo)和可持續(xù)發(fā)展的需要。</p><p><b>　　5.6銷售渠道策略</b></p><p>　　銷售渠道建立的原則是為客戶提供最高效率的服務(wù)。我公司擬采取以下三種銷售渠道：廠家直銷、聘請(qǐng)代理商進(jìn)行代理、電子商務(wù)。</p><p>　　★廠家直銷

88、河南省是我國的人口大省，對(duì)我公司產(chǎn)品的需求潛力是相當(dāng)大的，所以我們選擇在河南省鄭州市建立我們的銷售總中心，然后輻射全國，在每一區(qū)域設(shè)立一個(gè)分銷中心，由區(qū)域分銷中心負(fù)責(zé)所在區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)，以及二級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。</p><p>　　優(yōu)勢(shì)：可以把握即時(shí)即刻的供求關(guān)系，節(jié)省商業(yè)中間環(huán)節(jié)上費(fèi)用，降低庫存的風(fēng)險(xiǎn)，建立更長久穩(wěn)固的合作關(guān)系。</p><p>　　弊端：市場(chǎng)覆蓋面寬時(shí)導(dǎo)致資源投入較大，

89、對(duì)于各相關(guān)部門要求較高。</p><p>　　對(duì)策：我們將在直銷隊(duì)伍的執(zhí)行能力（包括內(nèi)部的隊(duì)伍調(diào)整、資源供給）及大客戶的選擇方面嚴(yán)格引導(dǎo)，為執(zhí)行未來的全面直銷戰(zhàn)略打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。</p><p>　　★經(jīng)銷商 在競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的地區(qū)，聘請(qǐng)經(jīng)銷商進(jìn)行協(xié)助，我們會(huì)對(duì)經(jīng)銷商的資格及信譽(yù)程度進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。實(shí)行廠家統(tǒng)一定價(jià)，以保證價(jià)格的相對(duì)穩(wěn)定。經(jīng)銷商的工作由區(qū)域分銷中心負(fù)責(zé)監(jiān)管。</p>

90、;<p>　　優(yōu)勢(shì)：能借助經(jīng)銷商的力量迅速擴(kuò)大銷售額，能借助經(jīng)銷商的力量快速募集資金，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。</p><p>　　弊端：不利于品牌建設(shè)，影響整體市場(chǎng)發(fā)展，銷售不穩(wěn)定。</p><p>　　策略：對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的選擇將嚴(yán)格要求；我們將派出技術(shù)人員和市場(chǎng)人員全程參與市場(chǎng)開發(fā)。通過當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商能夠減少進(jìn)入壁壘，順利進(jìn)入新市場(chǎng)。廠家直銷適用于進(jìn)入壁壘較小的市場(chǎng)。政府一般較為相信當(dāng)

91、地的經(jīng)銷商，發(fā)生問題處理及時(shí)，且信譽(yù)有保障。</p><p>　　★電子商務(wù) 近些年，網(wǎng)絡(luò)越來越流行，越來越多的人去關(guān)注網(wǎng)絡(luò)，所以網(wǎng)絡(luò)銷售也成為我們的一個(gè)重要的銷售渠道。我公司有自己的網(wǎng)頁，網(wǎng)頁上有我們產(chǎn)品的詳細(xì)介紹，這樣能讓我們的顧客通過網(wǎng)絡(luò)了解我們的產(chǎn)品。我們將公司網(wǎng)頁與多個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)鏈接，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，以快捷、便利的優(yōu)勢(shì)，推向市場(chǎng)。</p><p>　　除此之外我們還會(huì)在全國

92、重點(diǎn)種植區(qū)域設(shè)立辦事處，連接全國產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，客戶需求信息的收集并及時(shí)進(jìn)行反饋.</p><p>　　根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，在規(guī)劃中后期尋求國外代理商，代理銷售公司產(chǎn)品穩(wěn)步開拓國外市場(chǎng)。 </p><p><b>　　5.7 促銷組合</b></p><p><b>　　5.7.1人員推銷</b></p>

93、<p>　　產(chǎn)品銷售以商場(chǎng)推銷為主。通過市場(chǎng)開發(fā)，廣告宣傳，建立一支高素質(zhì)的推銷隊(duì)伍。銷售隊(duì)伍人員應(yīng)經(jīng)常與消費(fèi)者進(jìn)行交流，了解對(duì)公司及產(chǎn)品的要求，不斷促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)步。我們有三種獲得銷售人員的方法：一，從人才市場(chǎng)招聘。二，從相關(guān)企業(yè)高薪引入。三，企業(yè)內(nèi)部開發(fā)。推銷隊(duì)伍將由具備一定的家電知識(shí)與銷售經(jīng)驗(yàn)的人員組成，并定期進(jìn)行培訓(xùn)。實(shí)行銷售業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)金掛鉤，以最大程度地激發(fā)銷售人員的工作積極性。產(chǎn)品推銷出去后，就需要根據(jù)購買決策者心理

94、，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系。</p><p><b>　　5.7.2 廣告</b></p><p>　　廣告宣傳強(qiáng)調(diào)信息的大面積和快速傳播，是促銷組合中用來樹立企業(yè)形象的主力軍。所以我公司將會(huì)對(duì)我們產(chǎn)品進(jìn)行有效的、有針對(duì)性的廣告宣傳。具體方法如下：</p><p>　　★ 企業(yè)形象廣告：在與小家電有關(guān)的雜志及網(wǎng)站上刊登廣告，對(duì)我們的

95、產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。我們將投入一定的人力、物力和財(cái)力，加強(qiáng)品牌及公司形象的推廣，快速增強(qiáng)品牌的影響力。</p><p>　　在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時(shí)配以文字報(bào)道使其取得更為良好的效果。力求讓我公司的最美好的形象留在社會(huì)中。</p><p>　　★ 公益廣告：除利用報(bào)紙、雜志、廣播等傳播渠道外，也可在社會(huì)公益活動(dòng)中樹立公司的良好形象，借此

96、宣傳我公司“智能節(jié)能，健康養(yǎng)生”的理念，以此作為我們產(chǎn)品的宣傳。</p><p>　　5.7.3 公共關(guān)系</p><p>　　在公司籌建之初就開始公關(guān)工作。公關(guān)活動(dòng)的原則是樹立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)為提高公司知名度，加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。</p><p>　　(1) 公司正式運(yùn)營之后，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)在于樹立企業(yè)形象

97、，吸引公眾注意，與公眾進(jìn)行雙向交流，加深公眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，提高產(chǎn)品和品牌的知名度與美譽(yù)度。</p><p>　　(2) 展銷會(huì)或產(chǎn)銷會(huì)上展示新產(chǎn)品，吸引顧客的注意，爭(zhēng)取訂單。</p><p>　　(3) 主動(dòng)與政府合作：公司在現(xiàn)有的社會(huì)關(guān)系基礎(chǔ)上，制定具體公關(guān)計(jì)劃，主動(dòng)與政府負(fù)責(zé)部門聯(lián)系，以便進(jìn)入他們的計(jì)劃。</p><p>　　(5) 戰(zhàn)略聯(lián)盟策略：公司與其他公司

98、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，分?jǐn)傔^剩業(yè)務(wù)并組成競(jìng)標(biāo)聯(lián)合體，提高公司整體競(jìng)爭(zhēng)力。</p><p><b>　　致 謝</b></p><p>　　歲月如梭，如歌。轉(zhuǎn)眼間，三年的大學(xué)求學(xué)生活即將結(jié)束，站在畢業(yè)的門檻上，回首往昔，奮斗和辛勞成為絲絲的記憶，甜美與歡笑也都?jí)m埃落定。華北電力大學(xué)以其優(yōu)良的學(xué)習(xí)風(fēng)氣、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目蒲蟹諊涛仪髮W(xué)，以其博大包容的情懷胸襟、浪漫充實(shí)的校園生活育我成人。

99、值此畢業(yè)論文完成之際，我謹(jǐn)向所有關(guān)心、愛護(hù)、幫助我的人們表示最誠摯的感謝與最美好的祝愿。 </p><p>　　本論文是在導(dǎo)師xxx的悉心指導(dǎo)之下完成的。三年來，導(dǎo)師淵博的專業(yè)知識(shí)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，精益求精的工作作風(fēng)，誨人不倦的高尚師德，樸實(shí)無華、平易近人的人格魅力對(duì)我影響深遠(yuǎn)。導(dǎo)師不僅授我以文，而且教我做人，雖歷時(shí)三載，卻賦予我終生受益無窮之道。本論文從選題到完成，幾易其稿，每一步都是在導(dǎo)師的指導(dǎo)下完成的，傾

100、注了導(dǎo)師大量的心血，在此我向我的導(dǎo)師xxx表示深切的謝意與祝福！ </p><p>　　本論文的完成也離不開其他各位老師、同學(xué)和朋友的關(guān)心與幫助。還要感謝同門的師兄師妹們，在科研過程中給我以許多鼓勵(lì)和幫助?；叵胝麄€(gè)論文的寫作過程，雖有不易，卻讓我除卻浮躁，經(jīng)歷了思考和啟示，也更加深切地體會(huì)了法學(xué)的精髓和意義，因此倍感珍惜。 </p><p><b>　　參考文獻(xiàn)</b&g

101、t;</p><p>　　許彩國，市場(chǎng)營銷案例分析，東南大學(xué)出版社，2011-3-1</p><p>　　朱志科，小公司的市場(chǎng)營銷，中國財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)出版社，1996,38-40</p><p>　　杜黎陽，如何建立銷售渠道，中國青年出版社，2009</p><p>　　王秀村，王月輝，市場(chǎng)營銷原理，北京理工大學(xué)出版社,2009-8-1</p