4827.中國網(wǎng)球公開賽營銷策略研究

1、首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)碩士學(xué)位論文THESISOFMASTERDEGREE論文題目：中國網(wǎng)球公開賽營銷策略研究學(xué)號(hào)：22913180867作者：至坐指導(dǎo)教師：蘭絲完成日期：2Q!生壘月首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)碩士學(xué)位論文中國網(wǎng)球公開賽營銷策略研究摘要經(jīng)過國際網(wǎng)球聯(lián)合會(huì)(ITF)批準(zhǔn)，中國網(wǎng)球公開賽(簡稱：中網(wǎng))在每年的9月底至10月初在北京舉辦，這是一場國際性的網(wǎng)球賽事。隨著2008年北京奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦，再加上中國女子網(wǎng)球選手尤其是李娜、彭帥、鄭潔

2、等在世界網(wǎng)壇中的出色表現(xiàn)，中國網(wǎng)球公開賽開始吸引著世界網(wǎng)壇眾多知名球員前來參賽。國際知名球員的參賽，帶動(dòng)著中國網(wǎng)球整體水平的提高。由于北京市民持續(xù)的對(duì)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)予以關(guān)注，中國網(wǎng)球公開賽的價(jià)值逐漸的得以顯露出來。本文以企業(yè)管理的相關(guān)理論為指導(dǎo)，從經(jīng)營管理的角度，以中國網(wǎng)球公開賽作為本次論文的研究對(duì)象，分別采用了文獻(xiàn)資料法、對(duì)比分析法、專家訪談等方法，分析研究2011年至2013年中國網(wǎng)球公開賽的營銷數(shù)據(jù)。研究數(shù)據(jù)包括以下幾個(gè)方面：贊助商、門

3、票、賽事轉(zhuǎn)播和特許商品。本文通過對(duì)中國網(wǎng)球公開賽整體的營銷方式策略進(jìn)行分析，根據(jù)賽事營銷的實(shí)際情況，指出其營銷策略的不足之處，并提出改進(jìn)建議，希望以此為中國網(wǎng)球公開賽的組織者改進(jìn)當(dāng)前的管理工作，為這一賽事項(xiàng)目能在未來的運(yùn)營和發(fā)展中，獲取更好的經(jīng)濟(jì)收益，提供一點(diǎn)參考依據(jù)。研究的主要結(jié)論如下：第一：當(dāng)前贊助商對(duì)于中國網(wǎng)球公開賽的發(fā)展前景比較樂觀，但存在著沒有充分保障贊助商的利益，缺少冠名贊助商的問題。第二，中國網(wǎng)球公開賽的門票銷售存在整體銷

4、售收入狀況不佳，門票收入占賽事總收入比例偏低，及門票合理收入比例區(qū)間差距過大等問題。第三，當(dāng)前的賽事電視轉(zhuǎn)播管理不夠規(guī)范，缺少真正意義的市場運(yùn)作，行政干擾過大，致使賽事難以提高轉(zhuǎn)播收益。第四，中網(wǎng)對(duì)特許商品整體重視程度不高，未對(duì)觀眾形成紀(jì)念意義，導(dǎo)致觀眾購買興趣不強(qiáng)烈，從而影響這方面收益的獲取。第五，賽事整體收入比例不合理，贊助收入所占比例過大，票務(wù)、轉(zhuǎn)播、特許商品所占比例均不高，容易形成“賠本賺吆喝”的賽場營銷模式。改進(jìn)建議如下：1、

5、為激勵(lì)并形成長期穩(wěn)定的賽事贊助商資源，組委會(huì)要充分保障贊助商在賽事中的各項(xiàng)利益，對(duì)贊助商要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上擇優(yōu)選擇，部分核心贊助商的選擇遵循排他性原則，適時(shí)引入冠名贊助商，增加贊助商在媒體上的曝光幾率，開發(fā)贊助商對(duì)賽事展位的需求，形成贊助商與賽事項(xiàng)目長期的合作關(guān)系。2、中國網(wǎng)球公開賽需要學(xué)習(xí)上海大師賽的門票營銷策略，擴(kuò)大中網(wǎng)品牌的曝光度，售賣門票的渠道應(yīng)再有所擴(kuò)充，加大網(wǎng)絡(luò)渠道力度，如在市內(nèi)各大網(wǎng)球場館將場館管理方增加為門票代理方，或與旅行