希健公司舒能有機(jī)硒營銷戰(zhàn)略規(guī)劃.pdf

1、A t h e s i ss u b m i t t e d t oZ h e n g z h o u U r n i V e r s 時(shí)f o rt h ed e g r e e o f M a s t e rm e M a r k e t i n gS t r a t e g yP 1 a n n i n go f t h eS e l e n i u m P r o d u c t e d b yX i J i a nC o m

2、p a n yB y Y i Y a oS u p e r V i s o r ：P r o ￡X i u t i n g Z h o u】Ⅵa s t e r o f B u s i n e s s A d m i n i s t r a t i o nS c h o o lo f B u s i n e s sO c t ．2 0 1 3摘要摘要希健公司是一家專業(yè)致力于有機(jī)硒保健品開發(fā)的高科技民營企業(yè)。公司生產(chǎn)的舒能牌有機(jī)硒是公司經(jīng)

3、過多年研究開發(fā)出的新型有機(jī)硒產(chǎn)品，目前該產(chǎn)品仍然處在市場開發(fā)的初級(jí)階段，在此之前對(duì)其市場營銷戰(zhàn)略進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃是很有必要的。文章首先對(duì)有機(jī)硒保健產(chǎn)品的宏觀環(huán)境進(jìn)行了分析，主要包括政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及社會(huì)文化環(huán)境，在此基礎(chǔ)上還對(duì)目前有機(jī)硒市場的微觀環(huán)境進(jìn)行了分析，主要介紹了有機(jī)硒產(chǎn)品的市場開發(fā)現(xiàn)狀、市場需求情況以及市場的競爭情況，并結(jié)合舒能有機(jī)硒的實(shí)際情況對(duì)其進(jìn)行了s w 0 T 分析，確定企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略。其次，在進(jìn)行具體的營銷

4、戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，對(duì)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略方針、戰(zhàn)略定位以及戰(zhàn)略的實(shí)施階段進(jìn)行了詳盡的闡述。在對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場營銷的4 P 理論對(duì)公司的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略以及推廣策略進(jìn)行了詳盡的規(guī)劃。第三，為了能夠保證市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃能夠順利的得到實(shí)施，文章還根據(jù)市場營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃目標(biāo)制定了保障措施，主要措施包括：建立健全市場營銷機(jī)構(gòu)、制定有效的市場營銷管理制度、建立有效的客戶關(guān)系管理體系以及整合有效的信息化管理體系。希望通過這些措施