SEA乳品公司營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)研究.pdf

1、目前我國(guó)乳品企業(yè)大約有1600家，隨著國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，跨國(guó)企業(yè)的不斷滲入，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性迫使行業(yè)整合勢(shì)在必行。那么，作為象SEA這樣的中小乳品企業(yè)怎樣在競(jìng)爭(zhēng)中成功的轉(zhuǎn)型和生存下來(lái)，是本文所要探討的問(wèn)題。 本文運(yùn)用營(yíng)銷中的4PS理論，結(jié)合目前企業(yè)的實(shí)際情況，并在原有理論基礎(chǔ)之上進(jìn)行創(chuàng)新性的組合運(yùn)用，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷的重新整合，提出在新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形式下，運(yùn)用差異化營(yíng)銷方法來(lái)解決目前企業(yè)所面臨的問(wèn)題。差異化營(yíng)銷是整

2、體運(yùn)作模式的差異化，是營(yíng)銷整體系統(tǒng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)的差異化。論文首先通過(guò)對(duì)我國(guó)乳品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)與市場(chǎng)分析，然后分析SEA公司的現(xiàn)狀及其在同業(yè)中所處的地位，確立了SEA公司在市場(chǎng)中的地位；其次通過(guò)對(duì)乳品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力作詳細(xì)的分析，得出了乳品行業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的結(jié)論；然后根據(jù)對(duì)我國(guó)整個(gè)乳品行業(yè)及SEA公司的市場(chǎng)分析，且對(duì)SEA公司進(jìn)行SWOT分析及五力模型分析之后，制定了SEA公司的短期營(yíng)銷目標(biāo)。最后也是本文的重點(diǎn)在于為SEA公司設(shè)計(jì)了以4PS為基礎(chǔ)的