外生性情緒對于決策者承諾擴(kuò)大傾向的影響.pdf

1、決策者在遭遇到是否要繼續(xù)一項失敗行動的決策困境時，經(jīng)常會表現(xiàn)出承諾擴(kuò)大的傾向，這種非理性行為表現(xiàn)在日常生活和實(shí)踐的許多方面。以往有關(guān)承諾擴(kuò)大現(xiàn)象的研究將關(guān)注點(diǎn)主要集中在引發(fā)承諾擴(kuò)大傾向的認(rèn)知因素上，忽略了情緒因素在這一決策過程中的重要作用。本文基于新近提出的探討情緒的特定性影響的理論模型——評價-傾向模型，通過兩個研究來檢驗外生性情緒對決策者承諾擴(kuò)大傾向的影響。研究1檢驗了一種正性的特質(zhì)性情緒(希望)和兩種負(fù)性的特質(zhì)性情緒(憤怒和羞恥)

2、對于承諾擴(kuò)大的預(yù)測作用，結(jié)果發(fā)現(xiàn)羞恥對于承諾擴(kuò)大具有顯著的正向預(yù)測作用，憤怒對于承諾擴(kuò)大具有顯著的負(fù)向預(yù)測作用，而希望則沒有顯著的預(yù)測作用；研究2分別在學(xué)生樣本和在職人員樣本中通過誘發(fā)情緒的方式檢驗了另一種正性情緒(感激)和兩種負(fù)性情緒(憤怒和羞恥)對于承諾擴(kuò)大傾向的影響，并增加了控制組比較了情緒影響的相對效應(yīng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)羞恥會增加決策者的承諾擴(kuò)大傾向，憤怒和感激均會降低承諾擴(kuò)大傾向。本文討論了本研究的理論貢獻(xiàn)和實(shí)踐意義，并對未來的研究進(jìn)