上海大眾斯柯達昕銳轎車沈陽市場促銷策略研究.pdf

1、隨著中國經濟的快速發(fā)展，對于汽車的需求量急劇增加，汽車行業(yè)的競爭異常激烈，新車型層出不窮。制定有針對性和區(qū)域特色的促銷策略幫助汽車新產品提升銷量和市場占有率是眾多汽車廠家共同關注的問題。
　　本文以上海大眾斯柯達品牌2013年上市的昕銳為例，結合產品生命周期理論制定了一套適合沈陽市場的促銷策略。首先，對內外部環(huán)境進行分析，包括:市場環(huán)境、消費需求、競品分析以及自身的內部環(huán)境分析。然后，根據(jù)促銷組合和整合營銷理論，在產品引入期、產品

2、成長期和產品成熟期三個階段制定不同的促銷策略，分別設計了廣告、公關關系活動、銷售促進和人員推銷的具體實施方案。最后，為保證促銷策略的有效實施，明確了促銷組織職能，提出了促銷人員的培訓和激勵方案，制定了預算管理和效果評估的具體方法。
　　本文是對聽銳產品在引入期沈陽市場促銷策略的總結和改進，對于產品成長期和成熟期促銷策略的研究可以直接應用到實際工作中，從而幫助昕銳產品有效提升銷量和市場占有率。同時，本文的研究成果對于未來的汽車新產品