斯柯達(dá)汽車促銷執(zhí)行方案as

1、0,斯柯達(dá)汽車促銷執(zhí)行方案,1,方案目錄,2,活動(dòng)策略,3,活動(dòng)目標(biāo),全面提升展廳溫度提升晶銳車型意向客戶數(shù)量提高晶銳訂單量,4,總體規(guī)劃,5,媒體互動(dòng)——無縫鏈接,6,活動(dòng)要素,活動(dòng)主題：“晶”彩變身 看我72變活動(dòng)時(shí)間：2011年11月1日-30日活動(dòng)地點(diǎn)：軒達(dá)店活動(dòng)對(duì)象：斯柯達(dá)意向客戶活動(dòng)形式：新老晶銳線上、線下互動(dòng)促銷,7,活動(dòng)框架,線上,線下,,,網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)互動(dòng)公司微博、網(wǎng)站互動(dòng)集客其他媒體輔助宣傳

2、數(shù)據(jù)庫短信群發(fā)（集團(tuán)+總部數(shù)據(jù)庫）,發(fā)放車貼改裝禮金券展廳布置四季樣車，設(shè)置專門精裝車展示區(qū)進(jìn)行改裝車比拼、頒獎(jiǎng)（主題活動(dòng)日）,8,網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)互動(dòng)、造勢(shì),1、利用《汽車之家》硬廣，在線互動(dòng)宣傳集客——在晶銳 主要競(jìng)品頁面發(fā)布； 有效攔截晶銳車型競(jìng)品的意向客戶對(duì)本次活動(dòng)關(guān)注。2、利用現(xiàn)有各個(gè)網(wǎng)站（我愛汽車網(wǎng)+車訊網(wǎng)）的硬廣位進(jìn)行宣傳集客；3、利用各自公司的網(wǎng)站、微博進(jìn)行宣傳集客；,,廣宣、集客主要陣地！,9,活動(dòng)主

3、線流程,10,媒體排期,11,方案目錄,12,網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)廣告示意圖,變身基金禮券,13,活動(dòng)軟文宣傳,10月26日新晶銳正式在南京上市，期待已久的2012款終于揭開了其神秘的面紗。正是印證了其上市的主題：硬更IN。新晶銳在秉承了其硬派小車的同時(shí)，更多幾多時(shí)尚的元素。強(qiáng)勁有力的揚(yáng)眉式大燈和全新的霧燈、充滿動(dòng)感與活力的側(cè)面腰線以及更加動(dòng)感大氣的尾部設(shè)計(jì)，再加上搭配勃朗峰白色或動(dòng)感炫酷黑色的獨(dú)特歐式平直車頂，令人一見鐘情。顏色上，新Fabi

4、a晶銳新增了壁畫綠，加上法蘭紅、激光藍(lán)等共有八種色彩絢麗的車身顏色供消費(fèi)者選擇，搭配以勃朗峰白色車頂和動(dòng)感炫酷的黑色車頂，個(gè)性的雙色車身使新Fabia晶銳的硬派時(shí)尚更加彰顯?？梢哉f新Fabia晶銳炫麗的車身顏色和百搭的車身顏色搭配就是為都市時(shí)尚個(gè)性一族量身打造。今日也從南京寶鐵龍軒達(dá)店和南京坤龍店了解到，為了配合新晶銳的時(shí)尚上市，11月兩店聯(lián)合打造了一場(chǎng)《“晶”彩變身——看我72變》的活動(dòng)，活動(dòng)期間凡是到店購晶銳的每一位朋友都可

5、以獲得價(jià)值1000元的 換妝/變身基金，用此基金打造屬于你的個(gè)性車身，同時(shí)換妝/變身成功后還可以參與兩店魅力評(píng)選活動(dòng)，冠軍可得神秘大獎(jiǎng)。南京寶鐵龍軒達(dá)汽車銷售服務(wù)有限公司銷售熱線：025-52631116,14,電影院線貼片廣告示意圖,15,群發(fā)短信內(nèi)容,,集團(tuán)保有客戶短信,總部數(shù)據(jù)庫短信,,,溫馨提醒：集團(tuán)斯柯達(dá)品牌新晶銳上市，同時(shí)開展 “晶”彩變身看我72變活動(dòng)，活動(dòng)期間訂車贈(zèng)千元變身基金，更有機(jī)會(huì)獲神秘大獎(jiǎng)，詳詢526311

6、16/52601111,,,寶鐵龍斯柯達(dá)店提醒您：放慢生活腳步，留心更多風(fēng)景 。新Fabia晶銳全新上市，同時(shí)開展 “晶”彩變身看我72變活動(dòng)，活動(dòng)期間訂車贈(zèng)千元變身基金，更有機(jī)會(huì)獲神秘大獎(jiǎng)，詳詢52631116,16,活動(dòng)前期準(zhǔn)備,店頭布置：晶銳新款、老款共同展示4款，四季主題改裝車。開辟晶銳品鑒區(qū)。試乘試駕禮品。展廳活動(dòng)相關(guān)氛圍布置：活動(dòng)橫幅、X架、拉網(wǎng),,晶銳特裝展示區(qū),明銳、昊銳車型展示區(qū),,正 門,,,,,,

7、后期將客戶的設(shè)計(jì)稿公示在展廳，吸引客戶持續(xù)關(guān)注！,物料準(zhǔn)備1、展廳橫幅 活動(dòng)主題呈現(xiàn)2、背景板 （拉網(wǎng)展架）活動(dòng)主視覺 3、洽談區(qū)桌貼 活動(dòng)內(nèi)容介紹，邀請(qǐng)客戶參與4、X展架 活動(dòng)細(xì)則說明5、改裝車展示區(qū) 客戶改裝成果展示,17,展廳物料示意圖,18,晶銳變身/換妝活動(dòng)落實(shí),1、落實(shí)車身拉花、車身顏色貼、車主個(gè)性車貼設(shè)計(jì)（尋找設(shè)計(jì)師）；2、與裝潢部溝通確認(rèn)具體施工方案；3、先期購進(jìn)車身拉花，對(duì)晶銳車輛進(jìn)行前

8、期變身；4、展廳具體車輛布置。 責(zé) 任 人：兩店裝潢部 完成時(shí)間：2011年11月5日前,19,方案目錄,20,市場(chǎng)管控,1、活動(dòng)廣宣（包括硬廣及軟性宣傳）電影貼片、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)等 軟性宣傳，每周分不同話題重點(diǎn)進(jìn)行炒作。第一輪：活動(dòng)啟動(dòng)，贏取千元變身券第一輪：變身活動(dòng)火熱進(jìn)行中。全系綠色車，環(huán)保形象露出第三輪：客戶對(duì)活

9、動(dòng)參與情況，客戶反響第四輪：活動(dòng)倒計(jì)時(shí)2、每日收集網(wǎng)絡(luò)集客并進(jìn)行匯總和分配；3、展廳布置；活動(dòng)主視覺、活動(dòng)內(nèi)容說明、活動(dòng)所需物料（變身券等）11月1日布置到位。4、跟進(jìn)活動(dòng)效果、關(guān)注展廳集客。適時(shí)調(diào)整活動(dòng)方案。,市場(chǎng)部執(zhí)行,21,銷售支持——,銷售配合,22,裝潢部配合,23,注意事項(xiàng),關(guān)于活動(dòng)時(shí)注意事項(xiàng)：市場(chǎng)部每天收集網(wǎng)絡(luò)集客給銷售部，及時(shí)跟進(jìn)及反饋。銷售顧問統(tǒng)一活動(dòng)話術(shù)，能回答客戶的相關(guān)疑問。裝潢部能充分滿足客戶的

10、個(gè)性化需求。……?？蛻糇兩砣氖褂茫璩鼍呦嚓P(guān)細(xì)則！,24,方案目錄,25,市場(chǎng)管控,后期執(zhí)行表,26,方案目錄,27,主題活動(dòng)日暨晶銳變身達(dá)人賽評(píng)選（活動(dòng)時(shí)間擬定在12月上旬周末）,整合前期店頭促銷的客戶信息，篩選意向強(qiáng)而暫未成交的客戶到店參加主題活動(dòng)；現(xiàn)場(chǎng)觀摩精裝個(gè)性車；開展互動(dòng)活動(dòng)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)投票評(píng)獎(jiǎng)；展廳特賣會(huì)，發(fā)布特賣信息（結(jié)合全系車型參與）；現(xiàn)場(chǎng)訂車抽獎(jiǎng)。,28,活動(dòng)概述,活動(dòng)主題：新晶銳對(duì)比品鑒會(huì)活