創(chuàng)維物流直銷促銷活動執(zhí)行方案0708

1、第1頁共7頁創(chuàng)維創(chuàng)維“物流直物流直銷”促銷活動執(zhí)動執(zhí)行方案行方案一、活一、活動背景背景縱觀近年成功的促銷活動，不難發(fā)現(xiàn)一些共性：1、信息發(fā)布更加精準(zhǔn)和多樣，廠商配合更加深入和緊密；2、活動場所超越商場局限，顧客互動參與性大大加強(qiáng)；3、活動投入和產(chǎn)出雙高的現(xiàn)象逐漸明顯，投入產(chǎn)出比卻并未顯著降低；4、現(xiàn)階段需要中投入大規(guī)模大產(chǎn)出，邊際效益最大化。倉儲直銷的成功告訴我們：消費者根本不能拒絕促銷活動，他們需要的是的新的消費理念和新的消費形式，需

2、要一個足夠真實的購買理由和不一樣的購物體驗。二、活二、活動主題1、主、主題：砍倉儲費倉儲費用，用，創(chuàng)維創(chuàng)維物流直物流直銷再創(chuàng)價格奇跡價格奇跡——物流物流專車專車直發(fā)現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)場，電視電視臺全程臺全程報道2、什么是、什么是“物流直物流直銷”？物流直銷就是指：很據(jù)顧客需求預(yù)訂，廠家直接從工廠將產(chǎn)品物流直發(fā)至活動現(xiàn)場，不進(jìn)倉庫，不進(jìn)商場，直達(dá)消費者家中，真正實現(xiàn)0利潤銷售的新型銷售模式。3、經(jīng)過經(jīng)過包裝的要包裝的要傳達(dá)的商達(dá)的商業(yè)本質(zhì)：a=傳統(tǒng)

3、的購機(jī)價格=廠家成本廠家利潤8%商家利潤10%商家非物流成本6%廠商中間物流成本9%廠家直發(fā)物流費用b=物流直銷購機(jī)價格=廠家成本廠家直發(fā)物流費用c=活動降價空間=ab=8%10%6%9%=33%正常零售價格說明：明：廠家物流費用=廠家倉租費0.21%廠家裝卸費1.22%廠家運輸費0.15%=1.58%；三、活三、活動目標(biāo)1、7月1日全國聯(lián)動與TOP經(jīng)銷商和區(qū)域連鎖客戶深度合作，開啟云電視風(fēng)暴，形成戰(zhàn)略同盟。2、全國聯(lián)動奪取4個億，云建

4、康電視銷售10000臺，AVC周數(shù)據(jù)銷售額市場占第3頁共7頁以“門店代表隊”形式現(xiàn)場參與，直接參與業(yè)績PK，有效分割。六、六、難點釋疑：疑：Q1.廠家廠家積極舉辦舉辦本次活本次活動的理由是什么？的理由是什么？◆創(chuàng)維和客戶續(xù)簽2012年戰(zhàn)略合作伙伴成功，當(dāng)場敲定了臺“云”建康電視專供特惠。需操作環(huán)節(jié)：開簽約儀式暨新聞發(fā)布會，電視、報廣和商場物料廣為宣傳造勢?！粑锪髦变N，連裝卸入庫費用和倉租的費用都省了，能給到更有競爭力的優(yōu)惠幅度。打點機(jī)型

5、：1999元39E61HR直供2W臺Q2.消費者積極參與活極參與活動的理由是什么？的理由是什么？◆消費者的逐利性：公司福利，不享受就是放棄權(quán)益現(xiàn)場操控：創(chuàng)維領(lǐng)導(dǎo)在簽約儀式暨新聞發(fā)布會上和電器領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場簽約并承諾了臺專供特惠“云”電視，并有媒體和員工現(xiàn)場見證和深度直播?！粝M者的從眾性：關(guān)系營銷，周圍認(rèn)識的不認(rèn)識的人隨時隨地都在探討議論這個活動，好多人都交了訂金。需操作環(huán)節(jié)：徹底的調(diào)動員工的福利卡發(fā)放的熱情重點執(zhí)行：最牛的宣講、幾款勁爆機(jī)型

6、、獎罰明析、傻瓜版的活動執(zhí)行要點說明，跟蹤反饋、榮譽激勵?！粝M者的“沖動購買”：現(xiàn)場造勢，激發(fā)購物沖動現(xiàn)場要求：包裝好的“從深圳直發(fā)到”的載著電視的貨車；多頂大帳篷，充分的“云”健康產(chǎn)品展示；現(xiàn)場紅地毯，排隊入場，“電視臺”女主持人現(xiàn)場直播；現(xiàn)場音響和我司主持人造勢。Q3.客戶積戶積極推極推動活動的理由是什么？的理由是什么？◆廠商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，媒體捧場提升知名度，廠家支持，以福利的形式給予商場員工及親友以實惠。銷售突破，獲取競爭優(yōu)勢。七、