伊力特酒業(yè)品牌戰(zhàn)略研究.pdf

1、本文以伊力特酒業(yè)的品牌戰(zhàn)略作為研究對象，使用案例分析和實地調(diào)研相結(jié)合的方法，利用品牌資產(chǎn)、品牌定位、品牌戰(zhàn)略等理論，結(jié)合新疆白酒市場行業(yè)產(chǎn)品度數(shù)低度化、價格上升化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中高端化、市場份額集中化、競爭激烈化等四個發(fā)展趨勢，總結(jié)出伊力特酒業(yè)現(xiàn)有的品牌布局圖及伊力特酒業(yè)的優(yōu)勢和劣勢。
　　近幾年伊力特酒業(yè)實施多品牌戰(zhàn)略及采取品牌買斷經(jīng)營模式，為伊力特酒業(yè)的發(fā)展壯大立下了汗馬功勞，多品牌戰(zhàn)略的成功之處表現(xiàn)為：①有利于融通資金，開發(fā)新產(chǎn)

2、品；②有效地調(diào)動經(jīng)銷商積極性；③更好地滿足消費者需要；④廠商優(yōu)勢互補，共同發(fā)展；⑤降低了企業(yè)的市場費用支出。然而白酒品牌買斷經(jīng)營模式也為伊力特酒業(yè)的后續(xù)發(fā)展埋下了重大隱患。這些隱患表現(xiàn)為：
　　1．特殊的地緣，使得伊力特酒業(yè)在激烈的人才競爭中缺乏技術(shù)拔尖人才和專業(yè)領(lǐng)軍人物；
　　2．買斷品牌文化內(nèi)涵缺失，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭，沒有吸引力，無法引起消費者的興趣；
　　3．買斷品牌定位重復(fù)混亂，它們在同一細(xì)分市場上互相疊加惡性競

3、爭，浪費酒廠資源，嚴(yán)重透支伊力特的品牌資產(chǎn)；
　　4．買斷品牌沒有知名度，完全靠伊力特這塊母品牌進(jìn)行銷售，缺乏有效的傳播方式和品牌塑造方案；
　　5．買斷品牌數(shù)量缺乏控制，沒有嚴(yán)格的考核規(guī)則及品牌開發(fā)入市規(guī)則；各種假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場，嚴(yán)重影響了伊力特酒業(yè)的品牌形象，降低了顧客的滿意度和忠誠度；
　　6．沒有與經(jīng)銷商形成命運共同體的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，各經(jīng)銷商為了實現(xiàn)自己的利潤最大化，通常會采取價格戰(zhàn)等惡性競爭方式來獲取

4、最大的市場占有率，他們的品牌運作方式會擾亂市場價格體系，倒竄貨現(xiàn)象嚴(yán)重。
　　本文通過對其多品牌戰(zhàn)略帶來的成功和隱患分析，進(jìn)而提出了伊力特酒業(yè)品牌戰(zhàn)略的改進(jìn)措施：
　　1.加強技術(shù)人才梯隊建設(shè)，呼吁本土企業(yè)家、加強技術(shù)人才的外出培訓(xùn)和深造學(xué)習(xí)；
　　2．開發(fā)新品牌時，明確其文化定位，豐富其產(chǎn)品文化內(nèi)涵，沒有文化內(nèi)涵的白酒品牌是經(jīng)不住市場考驗的。因為白酒消費者品的不僅是“酒”，品的更是“文化”和“歷史”；
　　3．

5、在開發(fā)新品牌時，進(jìn)行深入的市場調(diào)研，為新品牌進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，避免與其他買斷品牌重復(fù)定位，爭奪同一細(xì)分市場的市場份額；
　　4．加大買斷品牌的推廣宣傳力度，減少買斷品牌對伊力特效應(yīng)的依賴程度。本文從拓寬傳播渠道，優(yōu)化包裝設(shè)計、承擔(dān)社會責(zé)任、加大公關(guān)活動等提出了相應(yīng)的建議；
　　5．開發(fā)買斷品牌，輸出買斷品牌的過程中，要制定嚴(yán)格的經(jīng)銷商考核標(biāo)準(zhǔn)和新品牌入市標(biāo)準(zhǔn)；加強各買斷品牌的協(xié)作，形成資源、渠道、信息、網(wǎng)絡(luò)共享的戰(zhàn)略目標(biāo)；