YDM飼料公司營(yíng)銷戰(zhàn)略分析.pdf

1、中國(guó)飼料工業(yè)經(jīng)歷了國(guó)家改革開(kāi)放以來(lái)的高速發(fā)展，已經(jīng)超越美國(guó)成為全球最大的飼料工業(yè)國(guó)，但是由于市場(chǎng)、技術(shù)、管理等因素的影響，中國(guó)還不是飼料工業(yè)強(qiáng)國(guó)。國(guó)內(nèi)不少企業(yè)面臨銷售困難、設(shè)備空置率高、效率低下等問(wèn)題。
　　成都YDM公司作為行業(yè)內(nèi)一家發(fā)展中的飼料公司，雖然有華西希望的強(qiáng)大集團(tuán)背景，但就單廠而言，在飼料制造業(yè)日漸規(guī)?；慕裉欤荒芩闶且粋€(gè)中型企業(yè)。公司經(jīng)歷了創(chuàng)立初期的單純銷售事業(yè)部、到尋求合作伙伴代加工、再到公司自己生產(chǎn)銷售的幾次

2、轉(zhuǎn)型。公司的品牌幾經(jīng)變遷，從最初的單一“英惠爾”品牌到“英惠爾”和“英特美”并行使用，再到今年取消“英惠爾”品牌，使用“英特美”和“奇龍康”兩品牌。公司銷量也經(jīng)歷了最初的高速成長(zhǎng)期、發(fā)展平穩(wěn)期，再到今天的發(fā)展轉(zhuǎn)型、銷售量增長(zhǎng)緩慢時(shí)期。
　　近年來(lái)國(guó)家宏觀政策不斷調(diào)整，刺激和規(guī)范了飼料行業(yè)和下游畜牧業(yè)的發(fā)展；規(guī)模經(jīng)濟(jì)日益明顯，飼料業(yè)和畜牧業(yè)更進(jìn)一步規(guī)?；?；人們消費(fèi)觀念更加注重環(huán)保和健康；飼料科技和畜牧科技日新月異；飼料的競(jìng)爭(zhēng)格局也悄

3、然發(fā)生著改變。在這新形勢(shì)下，YDM公司如何發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、避開(kāi)市場(chǎng)威脅、利用自身資源揚(yáng)長(zhǎng)避短，走出傳統(tǒng)營(yíng)銷的老路成為企業(yè)重要而又緊迫的大事。
　　本文利用PEST法對(duì)飼料企業(yè)相關(guān)的宏觀層面進(jìn)行分析，利用波特的五力分析法對(duì)飼料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)進(jìn)行分析，找出 YDM公司所面臨的難得機(jī)遇和巨大挑戰(zhàn)。再?gòu)腨DM公司的發(fā)展史和公司現(xiàn)狀深入分析，發(fā)掘出公司的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和不足。然后利用SWOT分析法進(jìn)行戰(zhàn)略匹配，歸納總結(jié)出公司應(yīng)有的營(yíng)銷戰(zhàn)略定位。最后根