AL房地產(chǎn)集團(tuán)競爭戰(zhàn)略研究.pdf

1、AL房地產(chǎn)集團(tuán)是一家由七個(gè)城市房地產(chǎn)公司、一個(gè)設(shè)計(jì)研究院和一個(gè)物業(yè)公司組成的區(qū)域性房地產(chǎn)集團(tuán)。業(yè)務(wù)開展主要在河北、河南和山東三省;集團(tuán)總?cè)藬?shù)913人，總資產(chǎn)34億元，資產(chǎn)負(fù)債率為58％;產(chǎn)品線涵蓋住宅和商業(yè)等業(yè)態(tài);產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈正在向下游的施工及商業(yè)運(yùn)營打通，逐步進(jìn)入快速發(fā)展的通道。
　　 AL房地產(chǎn)集團(tuán)面臨的外部機(jī)會(huì)有:國內(nèi)經(jīng)濟(jì)總值持續(xù)增長，國家刺激內(nèi)需，經(jīng)濟(jì)整體對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)依賴性強(qiáng)，城鎮(zhèn)化率繼續(xù)提高，行業(yè)沒有經(jīng)過產(chǎn)品維度的充分競

2、爭，客戶消費(fèi)觀念升級(jí)，差異化需求增長;同時(shí)AL房地產(chǎn)集團(tuán)面臨的威脅主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn):世界經(jīng)濟(jì)處于下行期，中國經(jīng)濟(jì)面臨結(jié)構(gòu)性調(diào)整，調(diào)整期會(huì)形成過度價(jià)格競爭，短期內(nèi)行業(yè)調(diào)控力度大，行業(yè)資源和市場集中度高。
　　 AL房地產(chǎn)集團(tuán)的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在:良好的企業(yè)文化背景，共同的價(jià)值觀，較為完善的組織結(jié)構(gòu)和制度，相對(duì)穩(wěn)固堅(jiān)實(shí)的人力資源基礎(chǔ)，良好的地域性品牌知名度，較強(qiáng)的采購吸引力，獨(dú)特的分銷渠道及產(chǎn)品推廣能力，完整的土地獲取渠道建設(shè)和關(guān)系確

3、立，客服開發(fā)帶來的客戶粘性較強(qiáng)，全面成本控制能力;AL房地產(chǎn)集團(tuán)內(nèi)部的劣勢:融資規(guī)模和渠道沒有形成有效供給，產(chǎn)品研發(fā)沒有形成成熟有競爭力的產(chǎn)品序列，績效考核指標(biāo)設(shè)定不科學(xué)導(dǎo)致經(jīng)營不聚焦，評(píng)估決策未來性不強(qiáng)。
　　 經(jīng)過以上分析和評(píng)價(jià)得出結(jié)論:AL房地產(chǎn)集團(tuán)應(yīng)該實(shí)施差異化競爭戰(zhàn)略，實(shí)施產(chǎn)品設(shè)計(jì)、土地獲取、融資、營銷、客戶服務(wù)等五項(xiàng)差異化措施，從而有效區(qū)別于競爭對(duì)手，獲得超額利潤。
　　 為保證戰(zhàn)略有效執(zhí)行制定了支持性保障措