HJ房地產(chǎn)開發(fā)公司競爭戰(zhàn)略研究.pdf

1、河北HJ房地產(chǎn)公司是一家以房地產(chǎn)開發(fā)為主的有限責任公司，開發(fā)有金華小區(qū)、HJ陽光園等項目，公司業(yè)務發(fā)展較快，但是存在著沒有戰(zhàn)略、企業(yè)內(nèi)部資源不能合理利用、發(fā)展后勁不足等問題。為了使HJ公司能夠更好地發(fā)展，進一步增強公司的競爭能力，制定了適合公司發(fā)展的競爭戰(zhàn)略。 一方面，在理論研究的基礎(chǔ)上，運用PEST分析法、五種力量分析模型、外部要素評價(EFE)矩陣、價值鏈和內(nèi)部要素評價(IFE)矩陣對HJ公司所處的宏觀環(huán)境、行業(yè)競爭態(tài)勢以及

2、內(nèi)部條件進行了分析和評價。通過分析得出，在環(huán)境方面，國內(nèi)社會穩(wěn)定，經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展，居民住宅需求持續(xù)增加。同時，政府宏觀調(diào)控力度增大，不斷有競爭者加入到競爭行列，土地資源緊張等。而在內(nèi)部條件上，HJ公司具備質(zhì)量管理、土地儲備量較大和一定的品牌優(yōu)勢，也存在資金實力有限、專業(yè)人才不足等劣勢。在上述基礎(chǔ)上，對HJ公司業(yè)務發(fā)展的目標市場進行了定位，并構(gòu)建了SWOT模型，運用定量戰(zhàn)略計劃矩陣(QSPM)對HJ公司的競爭戰(zhàn)略進行了選擇，確定了差異化

3、的競爭戰(zhàn)略。 另一方面，為了確保戰(zhàn)略的有效執(zhí)行，在競爭戰(zhàn)略的實施上，圍繞以下幾個方面展開：第一、加強企業(yè)文化建設(shè)，營造開放的、民主的組織環(huán)境，重視員工對創(chuàng)新的挑戰(zhàn)，對員工給予高度的支持和信任。第二、對組織結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化，嘗試從原來的直線制改為適合房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)運作兩個及兩個以上項目的矩陣制，從而增強部門之間的協(xié)作性和團隊精神。第三、實施品牌經(jīng)營，以良好的品牌形象樹立良好的信譽，以品德、品質(zhì)、品位建設(shè)為核心，把公司房地產(chǎn)品牌建設(shè)落到

4、實處。第四、在人力資源方面要運用科學的方法做好選人、育人、用人、留人工作。第五、在充分考慮營銷隊伍職能以及與客戶之間關(guān)系的前提下，成立客戶服務中心，真正把服務體現(xiàn)為以客戶為本。第六、尋找新的融資渠道，加速資金周轉(zhuǎn)，為公司發(fā)展提供有力支持。第七、按照“兩階段、用戶參與住宅設(shè)計”的思路，在第一階段采用CL體系設(shè)計建造項目主體，在第二階段結(jié)合客戶要求實施房屋內(nèi)部裝修，提供個性化的住宅產(chǎn)品。第八、信息對于HJ公司是一種重要的戰(zhàn)略資源，信息化建設(shè)