濟(jì)南國(guó)美電器二級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究.pdf

1、經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，我國(guó)家電零售業(yè)的格局已初步確立，在國(guó)內(nèi)主要省會(huì)及副省會(huì)城市，國(guó)美、蘇寧等一批民族家電零售品牌通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)成為行業(yè)的主力，但與發(fā)達(dá)國(guó)家的家電零售業(yè)相比，市場(chǎng)的集中度仍然較低。從一級(jí)市場(chǎng)來(lái)看，國(guó)美電器在2005年就已經(jīng)完成了對(duì)于全國(guó)一線城市的布局，近幾年出現(xiàn)了部分一線城市重復(fù)開(kāi)店、網(wǎng)絡(luò)布局過(guò)密、不促不銷等過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的情況。同時(shí)，百思買、山田電機(jī)、萬(wàn)得城等外資家電零售品牌陸續(xù)從我國(guó)一線城市開(kāi)始搶灘中國(guó)市場(chǎng)。國(guó)美與蘇寧等

2、民族家電零售品牌不約而同的選擇開(kāi)拓二級(jí)市場(chǎng)。
　　 濟(jì)南國(guó)美成立于2001年，依托國(guó)美電器集團(tuán)強(qiáng)大的整體實(shí)力，經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展，已經(jīng)在濟(jì)南一級(jí)市場(chǎng)形成了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在全國(guó)二級(jí)市場(chǎng)開(kāi)拓的大背景下，濟(jì)南國(guó)美從2004年開(kāi)始了對(duì)其所屬二級(jí)地區(qū)的探索。然而截止目前，濟(jì)南國(guó)美二級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)情況并不樂(lè)觀，未能形成規(guī)模效應(yīng)，在大多數(shù)二級(jí)地區(qū)的市場(chǎng)占有率未能實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破，甚至在很多區(qū)域陷入了虧損經(jīng)營(yíng)的局面，二級(jí)市場(chǎng)非但沒(méi)有給濟(jì)南國(guó)美帶來(lái)經(jīng)營(yíng)

3、業(yè)績(jī)的提升，反而因?yàn)樽饨?、配送、管理等費(fèi)用的不斷上升而影響了公司整體的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。
　　 由于二級(jí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與社會(huì)文化的特殊性，決定了二級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略不能照搬一級(jí)市場(chǎng)的模式和經(jīng)驗(yàn)，二級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定對(duì)家電二級(jí)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的成敗起著決定性的作用。濟(jì)南國(guó)美應(yīng)明確自己在二級(jí)市場(chǎng)中的定位，充分利用自己的優(yōu)勢(shì)資源，制定適用于二級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。
　　 本文通過(guò)對(duì)濟(jì)南國(guó)美二級(jí)市場(chǎng)開(kāi)拓中經(jīng)驗(yàn)、得失的總結(jié)，利用PEST分析法、波特的五