提升江西期貨公司營(yíng)銷(xiāo)管理水平的研究.pdf

1、中國(guó)自改革開(kāi)放以來(lái)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)得到迅猛發(fā)展，也帶動(dòng)了期貨業(yè)的飛速發(fā)展，我國(guó)期貨市場(chǎng)的規(guī)模不斷擴(kuò)大，成交量躍居世界前列，但與此同時(shí)我國(guó)的期貨公司所面臨的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題卻越來(lái)越多，尤其是人力資源相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理的理論尤其缺乏。
　　 江西RQ期貨經(jīng)紀(jì)有限公司成立于1993年，雖然成立較早，但由于對(duì)期貨產(chǎn)品服務(wù)設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)人員管理的重要性認(rèn)識(shí)不充足，沒(méi)有建立起比較科學(xué)完整的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理體系，雖然RQ公司的發(fā)展雖然取得比較好的成績(jī)，但發(fā)展速

2、度不是很快。
　　 本文首先闡述了人力資源中的相關(guān)理論、7P營(yíng)銷(xiāo)理論、客戶(hù)細(xì)分營(yíng)銷(xiāo)理論和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)理論，這些理論在實(shí)踐當(dāng)中所要思考和解決的問(wèn)題;其次分析了國(guó)外期貨業(yè)務(wù)的盈利模式和國(guó)內(nèi)的行業(yè)現(xiàn)狀，進(jìn)而展望我國(guó)期貨行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì);隨后用SWOT矩陣對(duì)RQ期貨經(jīng)紀(jì)有限公司營(yíng)銷(xiāo)情況進(jìn)行詳細(xì)的剖析，并找出存在的問(wèn)題，提出初步的戰(zhàn)略解決方案;接下來(lái)是本論文的核心部分，從客戶(hù)價(jià)值體系的角度用人力資源管理的理論作指導(dǎo)，通過(guò)渠道、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)