山西奧瑞公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及實(shí)踐研究.pdf

1、本文首先，力圖借鑒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理論框架，對(duì)山西奧瑞公司發(fā)展的歷史階段進(jìn)行梳理，對(duì)山西奧瑞的組織結(jié)構(gòu)、人力資源、科技研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、主要產(chǎn)品等進(jìn)行系統(tǒng)的研究。其次，針對(duì)山西奧瑞公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析，得出其既有歷史悠久，技術(shù)力量較強(qiáng)；專(zhuān)業(yè)突出，主導(dǎo)產(chǎn)品鮮明等優(yōu)勢(shì)，面臨新醫(yī)改等帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇、老齡化等帶來(lái)的行業(yè)增長(zhǎng)、交叉使用的技術(shù)變化帶來(lái)新增需求等機(jī)遇，又有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力還不夠強(qiáng)、產(chǎn)品序列還不夠完善、經(jīng)銷(xiāo)能力還有待加強(qiáng)、體制機(jī)制不夠靈活等劣勢(shì)，

2、面臨外國(guó)公司強(qiáng)力介入，醫(yī)療資源有限，輿論氛圍不友好等威脅，在此基礎(chǔ)上提出山西奧瑞的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略方向。第三，針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中暴露出來(lái)的銷(xiāo)售渠道受到局限、產(chǎn)品線較為單一、銷(xiāo)售成本較高、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)還不夠等問(wèn)題，提出：一是通過(guò)擴(kuò)展多元化的銷(xiāo)售渠道，加強(qiáng)分銷(xiāo)渠道管理；二是不斷豐富產(chǎn)品線，加以產(chǎn)品分類(lèi)管理；三是不斷降低銷(xiāo)售成本，抓好銷(xiāo)售成本管理；四是加強(qiáng)職業(yè)技能培訓(xùn)，強(qiáng)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)等建議。第四，為促進(jìn)山西奧瑞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略早

3、日實(shí)現(xiàn)，提出要科學(xué)測(cè)算市場(chǎng)容量、努力提高市場(chǎng)占有率、加強(qiáng)產(chǎn)品銷(xiāo)售籌劃、強(qiáng)化產(chǎn)品銷(xiāo)售進(jìn)程管理等保障機(jī)制。
　　論文主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)在于：一是通過(guò)借助PEST分析、五力模型分析、SWOT分析等方法深入分析影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略推進(jìn)的內(nèi)外部因素，把握優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重點(diǎn)與難點(diǎn)；二是從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略角度，針對(duì)銷(xiāo)售渠道、產(chǎn)品線、銷(xiāo)售成本、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)等重點(diǎn)環(huán)節(jié)和重點(diǎn)領(lǐng)域存在的問(wèn)題進(jìn)行剖析并擬定改進(jìn)措施；三是從市場(chǎng)容量