基于供應(yīng)商角度的終端營銷情境因素研究.pdf

1、隨著零售終端市場的競爭日益加劇，商業(yè)環(huán)境和競爭格局已經(jīng)發(fā)生質(zhì)變。品牌類似和品牌覆蓋現(xiàn)象的出現(xiàn)，弱化了企業(yè)品牌對消費者的影響力。中國企業(yè)在與跨國公司的競爭中，更多地將注意力轉(zhuǎn)向終端銷售，通過賣場讓渡終端權(quán)利的運作，構(gòu)建渠道驅(qū)動力。在這種發(fā)展趨勢下，企業(yè)必須在終端市場尋找銷量的增長因素，理順這些因素間的關(guān)系，才能避免陷入終端增長困境中。
　　在中國，由于深度分銷的存在，本文以與終端交易或參與終端運營的供應(yīng)商為研究對象，其包括制造商、代

2、理商、批發(fā)商。本文對渠道驅(qū)動影響力的變化、供應(yīng)商終端困境、終端市場環(huán)境和消費者習(xí)慣進(jìn)行分析，說明本文的選題來源，以確定研究方向;通過對國內(nèi)外情境因素和供應(yīng)商的終端研究進(jìn)行綜述，提出局限之處，在總結(jié)歸納情境因素的基礎(chǔ)上，結(jié)合供應(yīng)商角度和零售企業(yè)角度分析的情境因素的不同，根據(jù)消費者的購買進(jìn)程，分析出基于供應(yīng)商角度的四類17個情境因素;運用ISM模型對這些情境因素進(jìn)行邏輯層級劃分，以此為基礎(chǔ)，通過AHP確定各情境因素的權(quán)重，比較情境因素間的重