遼寧中稻集團大米營銷策略研究.pdf

1、中國糧食市場，目前競爭異常激烈，國有企業(yè)占有市場的大部分份額。作為民營糧食企業(yè)，遼寧中稻集團經(jīng)過近幾年的發(fā)展，已經(jīng)成為沈陽市內(nèi)規(guī)模最大的糧食企業(yè)，公司正在努力的進入糧食行業(yè)的高端及中高端市場，并準備在高端市場上與北大荒展開正面競爭。遼寧中稻集團以前在市場上的業(yè)績主要來源于低端市場（散裝及大包裝大米）的銷售，面對這樣巨大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，中稻集團的營銷策略也應(yīng)該進行更改或重新制定。本文對遼寧中稻集團的市場營銷策略進行了綜合的分析和研究。

2、　　 本論文首先概述了我國糧食行業(yè)整體背景和遼寧中稻集團的概況，然后分析了遼寧中稻集團的宏觀環(huán)境（政策環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、社會環(huán)境）、內(nèi)部環(huán)境、競爭對手，并對遼寧中稻面對的消費者特征及行為進行分析。在上述分析的基礎(chǔ)之上，本論文通過市場營銷戰(zhàn)略，對市場按高、中高、中低檔進行細分，明確了遼寧中稻的目標市場，并以市場營銷的理論為依據(jù)，制定出適合中稻集團的營銷策略——高、中、低端市場共同發(fā)展，包括產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、和促銷策略