A公司基于O2O市場的組合采購策略研究.pdf

1、電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展和渠道扁平化的浪潮，給傳統(tǒng)流通企業(yè)帶來的巨大的挑戰(zhàn)。如何在日益殘酷的市場競爭中生存下來并找出新的利潤增長點(diǎn)成為了衡量企業(yè)綜合競爭力的重要因素之一。目前常見的模式就是線上和線下融合，這對(duì)公司的運(yùn)營產(chǎn)生的艱巨的挑戰(zhàn)。本文主要以運(yùn)營中的采購方面為出發(fā)點(diǎn)，研究基于O2O市場的組合采購策略，并以一家從事IT分銷的公司—A公司作為研究對(duì)象。
　　A公司是一家成立于1980的IT產(chǎn)品分銷商。該公司目前在全球擁有上萬名員工，年銷

2、售額超過100億美元。公司主要以分銷IT產(chǎn)品為主，沒有自主品牌，客戶類型為下游經(jīng)銷商、零售商，目前受到市場競爭的壓力，正在嘗試進(jìn)入線上銷售領(lǐng)域，希望發(fā)揮自身的優(yōu)勢，促進(jìn)線上和線下業(yè)務(wù)融合，從而使企業(yè)獲得新的發(fā)展空間。
　　本文的主要內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面：首先，對(duì)O2O市場和采購策略的相關(guān)文獻(xiàn)作出概括性論述；其次，分析A公司目前的采購策略現(xiàn)狀以及該采購策略給公司運(yùn)營帶來的問題；然后，依據(jù)找出來的問題，建立基于O2O市場的組合采購策略