A公司基于O2O市場的組合采購策略研究.pdf

1、電子商務的蓬勃發(fā)展和渠道扁平化的浪潮，給傳統(tǒng)流通企業(yè)帶來的巨大的挑戰(zhàn)。如何在日益殘酷的市場競爭中生存下來并找出新的利潤增長點成為了衡量企業(yè)綜合競爭力的重要因素之一。目前常見的模式就是線上和線下融合，這對公司的運營產生的艱巨的挑戰(zhàn)。本文主要以運營中的采購方面為出發(fā)點，研究基于O2O市場的組合采購策略，并以一家從事IT分銷的公司—A公司作為研究對象。
　　A公司是一家成立于1980的IT產品分銷商。該公司目前在全球擁有上萬名員工，年銷

2、售額超過100億美元。公司主要以分銷IT產品為主，沒有自主品牌，客戶類型為下游經銷商、零售商，目前受到市場競爭的壓力，正在嘗試進入線上銷售領域，希望發(fā)揮自身的優(yōu)勢，促進線上和線下業(yè)務融合，從而使企業(yè)獲得新的發(fā)展空間。
　　本文的主要內容包括以下幾個方面：首先，對O2O市場和采購策略的相關文獻作出概括性論述；其次，分析A公司目前的采購策略現(xiàn)狀以及該采購策略給公司運營帶來的問題；然后，依據(jù)找出來的問題，建立基于O2O市場的組合采購策略