月子中心在廈門的營(yíng)銷策略.pdf

1、社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，使得中國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大的變化。隨著當(dāng)代人自我關(guān)注度及生活水平的提高，孕嬰行業(yè)作為一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，成為眾多投資當(dāng)中的熱點(diǎn)之一。但目前我國(guó)的孕嬰產(chǎn)品企業(yè)基本上僅僅提供單階段的產(chǎn)品或服務(wù)，顯然不能滿足市場(chǎng)的需求。隨著市場(chǎng)細(xì)分，這就為月子中心這種可以提供從孕期到產(chǎn)后恢復(fù)期全過(guò)程、具有專業(yè)保健服務(wù)性質(zhì)的企業(yè)的出現(xiàn)和發(fā)展創(chuàng)造了條件。在國(guó)外和臺(tái)灣，月子中心已屬于成熟行業(yè)，各種檔次規(guī)模的護(hù)理中心鱗次櫛比，而在我國(guó)國(guó)內(nèi)，該行業(yè)

2、整體的發(fā)展水平仍處于啟蒙成長(zhǎng)階段，市場(chǎng)尚處在創(chuàng)建整理之中，定位中高檔的實(shí)用性品牌幾乎為空白。市場(chǎng)急切需求專業(yè)、合理的價(jià)位以及符合中國(guó)國(guó)情的科學(xué)的孕嬰文化的月子中心企業(yè)來(lái)豐富和支撐孕嬰產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
　　本文旨在月子中心進(jìn)入廈門市場(chǎng)的前期調(diào)研，并提供相應(yīng)的營(yíng)銷建議。本文首先回顧了市場(chǎng)營(yíng)銷理論和消費(fèi)者行為理論，并對(duì)月子中心、母嬰保健服務(wù)行業(yè)的基本概念進(jìn)行了闡述，然后在宏觀上采用PEST分析方法，對(duì)中國(guó)的母嬰保健服務(wù)行業(yè)面臨的政治、經(jīng)濟(jì)、

3、社會(huì)和技術(shù)方面的發(fā)展環(huán)境進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)我國(guó)的母嬰保健服務(wù)產(chǎn)業(yè)面臨著快速發(fā)展的商機(jī)，在微觀上依據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)行為的內(nèi)外因素設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，調(diào)查數(shù)據(jù)采取SPSS軟件進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，分析廈門市場(chǎng)潛在消費(fèi)者的行為特征。
　　在行業(yè)分析和消費(fèi)者行為分析的基礎(chǔ)上，總結(jié)出進(jìn)入廈門市場(chǎng)月子中心有著極好的發(fā)展機(jī)會(huì)，并提出了相應(yīng)的營(yíng)銷策略建議，以期尋找到適當(dāng)?shù)慕鉀Q方案，指導(dǎo)月子中心企業(yè)在廈門市場(chǎng)的發(fā)展。該建議包括：在客戶需求上，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)，確定目標(biāo)客戶