DB公司黔茶(在閩)營(yíng)銷(xiāo)策略研究——基于消費(fèi)者行為分析.pdf

1、近年來(lái)，國(guó)家持續(xù)加大對(duì)農(nóng)業(yè)的扶持力度，茶產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展的階段。貴州是我國(guó)產(chǎn)茶大省之一，優(yōu)越的天然條件孕育了黔茶的高品質(zhì)。我國(guó)茶產(chǎn)業(yè)“東茶西移”的趨勢(shì)，給黔茶帶來(lái)了良好的發(fā)展機(jī)遇，但由于銷(xiāo)售渠道局限，附加值低。
　　福建市場(chǎng)是DB公司黔茶“走出貴州”的實(shí)踐之一，但入閩一年來(lái)，產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度低，銷(xiāo)售量差。因此，如何提高產(chǎn)品和企業(yè)的市場(chǎng)認(rèn)知度、如何增加銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售收入，成為DB公司在閩市場(chǎng)生存和發(fā)展亟待解決的問(wèn)題。
　　本文

2、從探討影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程各個(gè)階段的諸多因素入手，分析可能影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的內(nèi)、外部因素，構(gòu)建“茶葉消費(fèi)行為模型”。模型表明：營(yíng)銷(xiāo)因素作為外部因素，將直接或作用于內(nèi)部因素間接地影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程和購(gòu)買(mǎi)決策。在此基礎(chǔ)上，本文設(shè)計(jì)茶葉消費(fèi)行為調(diào)查問(wèn)卷，收集第一手?jǐn)?shù)據(jù)后，運(yùn)用SPSS軟件，采用描述性統(tǒng)計(jì)和皮爾森相關(guān)性分析方法，力圖揭示營(yíng)銷(xiāo)因素對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程和購(gòu)買(mǎi)決策的影響及程度。
　　根據(jù)數(shù)據(jù)分析，本文提出了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略建議。建議