Z珠寶公司南方四省分銷渠道管理研究.pdf

1、當(dāng)前,經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長和人均收入水平不斷提高,中國居民的消費(fèi)構(gòu)成不斷發(fā)生變化,珠寶消費(fèi)呈現(xiàn)快速增長的趨勢。為迅速搶占市場,以Z公司為代表的國內(nèi)外各大珠寶品牌通過連鎖經(jīng)營,以自營或加盟方式積極開店、迅速搶占市場。為滿足經(jīng)營上迅速擴(kuò)張,除了具備資金、人才等方面因素外,一套行之有效的標(biāo)準(zhǔn)化管理流程和體系是必不可少的。因此,研究當(dāng)今奢侈品消費(fèi)市場發(fā)展?fàn)顩r下珠寶分銷渠道管理顯得十分迫切。
　　Z公司南方四省域?qū)儆诎l(fā)展得較高的區(qū)域,分銷渠道已

2、經(jīng)比較密集,也形成了一系列管理的制度,但是隨著渠道不斷拓展,管理規(guī)模不斷擴(kuò)大,一些新的問題就產(chǎn)生了。伴隨渠道拓展,比較突出的問題是渠道規(guī)劃布局不夠合理,渠道戰(zhàn)略關(guān)系聯(lián)盟發(fā)展相對落后,渠道管理的營銷組織問題特別是促銷管理也出現(xiàn)了一些新的問題,這一些新的問題都制約了公司進(jìn)一步提高市場占有率,從而使公司的發(fā)展和壯大受到影響。
　　論文通過文獻(xiàn)檢索、實(shí)地考察、調(diào)查、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、定性與定量分析相結(jié)合等途徑和方法,在概述市場分銷渠道管理相關(guān)