科龍電器股份公司冰箱分銷渠道管理研究.pdf

1、本文研究的問題是科龍冰箱分銷渠道的選擇與管理，此項(xiàng)研究的意義在于希望對(duì)科龍冰箱分銷渠道的分析與研究，能夠?qū)讫埇F(xiàn)有分銷模式及管理有一定的指導(dǎo)作用?？讫埣瘓F(tuán)是中國(guó)最知名家電制冷企業(yè)之一，也是最早生產(chǎn)電冰箱的企業(yè)之一，它的成長(zhǎng)可以說是我國(guó)冰箱業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影。希望通過對(duì)它的研究，在渠道的選用與管理上，能為我國(guó)其它家電制造業(yè)起到一個(gè)拋磚引玉的作用。 首先介紹分銷渠道的基本概念/渠道的形式及管理；其次介紹國(guó)內(nèi)冰箱行業(yè)的現(xiàn)狀和科龍公司的基

2、本情況；接著應(yīng)用第二章的理論框架來分析科龍公司的渠道策略與行為，分析其優(yōu)缺點(diǎn)，得出結(jié)論；最后針對(duì)科龍現(xiàn)有的渠道管理，有針對(duì)性的指出建議。研究方法主要是采用理論與實(shí)際相結(jié)合的方法，即采用實(shí)地調(diào)查與文獻(xiàn)調(diào)研相結(jié)合，在實(shí)際工作當(dāng)中，收集第一手材料和第二手材料，或者通過親自詢問/觀察/客戶調(diào)查獲取客觀性的材料，然后對(duì)各類材料進(jìn)行定性分析和定量分析，最終得到研究結(jié)果。 綜合考慮自身與環(huán)境的實(shí)際情況，科龍集團(tuán)實(shí)行直營(yíng)零售制/區(qū)域總代理制和區(qū)