廣東科龍電器股份有限公司分銷渠道診斷及改進(jìn)思路探討.pdf

1、在經(jīng)歷了技術(shù)革命、資本革命、品牌革命之后，銷售渠道改革無疑是企業(yè)的必經(jīng)之路。營(yíng)銷鏈的建設(shè)已成為企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵資源，渠道網(wǎng)絡(luò)的重要性日漸突出。 家電行業(yè)是我國(guó)市場(chǎng)化程度最充分、發(fā)展最成熟也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)，由于不合理的競(jìng)爭(zhēng)，使得全行業(yè)的平均利潤(rùn)越來越低。當(dāng)前我國(guó)家電產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已由品牌競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向渠道競(jìng)爭(zhēng)，渠道效率、渠道可控制性和企業(yè)產(chǎn)品與商業(yè)業(yè)態(tài)適應(yīng)性是家電生產(chǎn)企業(yè)選擇銷售渠道的三大要素，渠道模式已成為家電生產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦

2、點(diǎn)，探索新的渠道模式已成為家電產(chǎn)業(yè)的立命之本。 本論文以研究家電企業(yè)如何建立高效率的分銷渠道為主線，從三個(gè)層面進(jìn)行闡述和論證。第一層面主要從理論上總結(jié)目前家電行業(yè)廣泛采用的區(qū)域多家經(jīng)銷商制、區(qū)域總經(jīng)銷商制和直供分銷制三種銷售渠道模式的優(yōu)缺點(diǎn)及管控要點(diǎn)；第二層面結(jié)合格力、美的、海爾、伊萊克斯等白色家電主流品牌廠家的渠道模式，分析以上模式在家電行業(yè)中的創(chuàng)新并比較優(yōu)劣以資借鑒；第三層面對(duì)科龍公司進(jìn)行歷史和現(xiàn)狀分析，最后著眼于現(xiàn)有的科龍