山東天業(yè)恒基股份有限公司東營(yíng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究.pdf

1、經(jīng)過(guò)近30年的發(fā)展，房地產(chǎn)市場(chǎng)越來(lái)越成熟，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)全新的發(fā)展階段。隨之而來(lái)的，房地產(chǎn)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。
　　 作為關(guān)乎民生的產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)可謂與民眾息息相關(guān)。由于過(guò)去一段時(shí)間敏感的房?jī)r(jià)問(wèn)題，國(guó)家紛紛出臺(tái)各種調(diào)控政策，從政治、金融、稅收等方面對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行調(diào)控，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)影響巨大。隨著調(diào)控的層層加碼，房地產(chǎn)企業(yè)尤其是大型房地產(chǎn)企業(yè)正迅速?gòu)氖苷{(diào)控影響較大的一二線城市轉(zhuǎn)戰(zhàn)三線城市

2、，希望從三線城市尋找利潤(rùn)點(diǎn)。三線城市成為大量房產(chǎn)資本競(jìng)逐的戰(zhàn)場(chǎng)，有限的空間競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。房地產(chǎn)企業(yè)如何在有限的競(jìng)爭(zhēng)空間里獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)，成為擺在每一個(gè)進(jìn)軍三線城市房地產(chǎn)企業(yè)面前的重大課題。同時(shí)，進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也呈現(xiàn)出顧客個(gè)性化需求等新的特點(diǎn)。如何在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中找到自己的特色并經(jīng)營(yíng)好，也成為擺在每個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)面前的一個(gè)迫切問(wèn)題。
　　 山東天業(yè)恒基股份有限公司成立于1999年，是山東省首家房地產(chǎn)上市公司，

3、是一家發(fā)展中的區(qū)域性房地產(chǎn)企業(yè)。根據(jù)公司長(zhǎng)期規(guī)劃，確定以山東為根據(jù)地進(jìn)行全省區(qū)域布局。目前，公司在山東省內(nèi)多地已開(kāi)發(fā)多處樓盤，并取得了良好業(yè)績(jī)。自2007年進(jìn)軍三線城市東營(yíng)以來(lái)，公司既要與本土大型房地產(chǎn)企業(yè)如眾成地產(chǎn)、勝宏置業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，又要面對(duì)眾多潛在競(jìng)爭(zhēng)者威脅。本文認(rèn)為，由于東營(yíng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或在規(guī)模、資金、成本，或在本地化方面占據(jù)優(yōu)勢(shì)，而天業(yè)地產(chǎn)依托上市公司品牌，融資能力較強(qiáng)，且有一批優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富，在東營(yíng)的發(fā)

4、展戰(zhàn)略選擇上，應(yīng)博采眾長(zhǎng)，采取整體成本領(lǐng)先/差異化戰(zhàn)略。天業(yè)地產(chǎn)的整體成本領(lǐng)先/差異化戰(zhàn)略主要包括以下兩點(diǎn):一是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、流程化，高效生產(chǎn)產(chǎn)品;二是為客戶提供優(yōu)質(zhì)的、差異化的產(chǎn)品和服務(wù)。為了保證整體成本領(lǐng)先/差異化戰(zhàn)略的順利實(shí)施，天業(yè)地產(chǎn)的具體保障措施包括:一是建立與戰(zhàn)略相協(xié)調(diào)的組織機(jī)構(gòu);二是加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化、流程化建設(shè)，減小差異化成本;三是為客戶提供優(yōu)質(zhì)的、差異化的產(chǎn)品和服務(wù)。
　　 本文以三線城市——東營(yíng)作為研究實(shí)例，管窺一豹，