山東鑫亞工業(yè)股份有限公司競爭戰(zhàn)略研究.pdf

1、競爭戰(zhàn)略管理是企業(yè)戰(zhàn)略管理中重要的有機組成部分，對企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展具有全局性指導意義。山東鑫亞工業(yè)股份有限公司是一家集生產(chǎn)、銷售燃油噴射系統(tǒng)及相關配件為主的國有企業(yè)，始建于1965年，至今已有40多年的發(fā)展史，主導產(chǎn)品為單缸噴油泵、多缸噴油泵、噴油器、三副精密偶件，已與多家大型柴油動力集團企業(yè)達成了很好的業(yè)務關系。國家的十二五規(guī)劃的提出，環(huán)保型社會和節(jié)約型社會的提倡，為工業(yè)型企業(yè)的發(fā)展帶來了契機和威脅。但是山東鑫亞工業(yè)股份有限公司在某種程

2、度上帶有一部分國有企業(yè)的縮影，其營銷策略、生產(chǎn)管理、人力資源管理等管理理念上相對滯后，職能部門及管理制度不夠完善。尤其是配套生產(chǎn)銷售的特殊性，對于山東鑫亞工業(yè)股份有限公司這個帶有國有影子和尚未實現(xiàn)企業(yè)改革的企業(yè)來說，也是個極大的挑戰(zhàn)。市場經(jīng)濟的調(diào)控，經(jīng)濟和信息的全球一體化，使得市場競爭愈演愈烈。
　　 山東鑫亞的競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)在:主導產(chǎn)品在市場上占主導地位，其供不應求的市場份額彰顯山東鑫亞的強勢品牌力量，成熟完善的企業(yè)運營機制

3、，為企業(yè)產(chǎn)品升級和新產(chǎn)品的研發(fā)，奠定了基礎;劣勢主要是，中高端產(chǎn)品進入市場相對較晚，沒有取得競爭優(yōu)勢，技術相對來說也不是很成熟，導致企業(yè)運營成本增加。面臨的機會主要表現(xiàn)在，政府在資金和政策方面的大力支持，十二五規(guī)劃對工業(yè)排放的要求，市場也在向高端市場轉(zhuǎn)型，公司已有了與高端柴油機廠配試生產(chǎn)的良好基礎，公司也正對企業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級，加快了高端產(chǎn)品的研發(fā)步伐。面臨的威脅是，市場競爭激烈，各種管控成本不斷加大，國外國際強勢品牌對國內(nèi)市場的沖擊，市

4、場的復雜多變，都會給企業(yè)發(fā)展構(gòu)成威脅。
　　 經(jīng)過具體分析和綜合評價的基礎上，得出結(jié)論:山東鑫亞應在控制成本的前提下，實施差異化競爭戰(zhàn)略，以有效地區(qū)別于競爭對手而獲得利潤價值。具體包括，完善產(chǎn)品價值鏈，保證產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性，獲得競爭優(yōu)勢;實施品牌戰(zhàn)略和對高端市場的開發(fā)，加快企業(yè)產(chǎn)品升級步伐和技術持續(xù)革新，提供差異化產(chǎn)品和高優(yōu)化服務;提高生產(chǎn)效率，提高效率，通過規(guī)模效應獲取企業(yè)產(chǎn)品的高額價值利潤。
　　 為了確保戰(zhàn)略的有效