天津市M鋁制品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、鋁型材以其獨(dú)特的裝飾性、優(yōu)良的隔音、保溫及可回收性廣泛應(yīng)用于建筑領(lǐng)域,而又憑借其一次擠壓成型及較高的機(jī)械物理性能、良好的導(dǎo)熱性能及較高的比強(qiáng)度等優(yōu)點(diǎn),被愈來(lái)愈廣泛地用于交通運(yùn)輸、電子、機(jī)械、輕工、石油、化工、航空、航天等領(lǐng)域。
　　作為國(guó)內(nèi)眾多的生產(chǎn)廠家之一,M公司面臨的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。但同時(shí),我國(guó)繼續(xù)城鎮(zhèn)化發(fā)展戰(zhàn)略和中國(guó)工業(yè)轉(zhuǎn)型,這就給了M公司來(lái)了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。本文立足于M公司現(xiàn)狀和產(chǎn)品特征,通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、客戶(hù)需求

2、分析,進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)、確定目標(biāo)市場(chǎng),進(jìn)行產(chǎn)品定位,改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略,幫助企業(yè)建立市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
　　首先,本文對(duì)鋁型材行業(yè)的現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和M公司主要客戶(hù)進(jìn)行分析并對(duì)行業(yè)進(jìn)行了五力模型分析。其次從政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等四個(gè)方面進(jìn)行了宏觀環(huán)境分析和M公司sowt分析和企業(yè)自身營(yíng)銷(xiāo)狀況分析。再次,針對(duì)天津M鋁公司自身產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分、確定目標(biāo)市場(chǎng)、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了定位,為下一步提出營(yíng)銷(xiāo)策略打下基礎(chǔ),最后對(duì)M公司的產(chǎn)品策略、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略、渠道策略、