三江機(jī)電公司飼料機(jī)械產(chǎn)品營銷市場分析與策略設(shè)計.pdf

1、21世紀(jì)以來國外技術(shù)和設(shè)備逐步進(jìn)入中國飼料機(jī)械市場，一方面帶來了不斷加劇的市場競爭，另一方面有利于國內(nèi)技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量的提高。目前，國內(nèi)市場上主要核心飼料機(jī)械單機(jī)產(chǎn)品被國外公司占領(lǐng)的局面并沒有改變，因而加快我國飼料機(jī)械產(chǎn)業(yè)發(fā)展已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一項重要戰(zhàn)略。面對這樣的市場環(huán)境，三江機(jī)電公司如何在激烈的競爭中脫穎而出，亟需通過對國內(nèi)飼料機(jī)械市場進(jìn)行專題研究，以提出有效的營銷策略。
　　本文著重對三江機(jī)電公司國內(nèi)市場營銷策略進(jìn)行系統(tǒng)探討，

2、在研究過程中運用營銷戰(zhàn)略理論總結(jié)三江機(jī)電公司市場營銷現(xiàn)狀，并從我國飼料機(jī)械行業(yè)現(xiàn)狀、行業(yè)競爭者、購買者行為特征等方面對三江機(jī)電公司營銷環(huán)境進(jìn)行分析；運用SWOT分析法闡述了公司所擁有的優(yōu)勢和存在的不足，論述了公司所面臨的機(jī)會和挑戰(zhàn)；根據(jù)市場實際情況采用STP分析法對三江機(jī)電公司產(chǎn)品目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)分、定位和選擇。在此基礎(chǔ)上，針對三江機(jī)電公司在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷渠道結(jié)構(gòu)和管理方面存在的主要問題，運用4P組合策略提出了問題解決思路，重點對產(chǎn)品組合