綠地之窗項(xiàng)目的市場定位研究.pdf

1、房地產(chǎn)市場是社會(huì)主義市場體系的重要組成部分，它在產(chǎn)品市場和要素市場中都占有很重要的地位。改革開放至今，中國的市場經(jīng)濟(jì)體系已經(jīng)逐步成熟，外貿(mào)出口、固定資產(chǎn)投資、內(nèi)需三項(xiàng)指標(biāo)逐年遞增，投資環(huán)境不斷改善。隨著國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，房地產(chǎn)業(yè)作為消費(fèi)熱點(diǎn)和新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，對(duì)市場經(jīng)濟(jì)的高速運(yùn)行、市場內(nèi)需容量的擴(kuò)大、投資和消費(fèi)的雙向拉動(dòng)、城市面貌的改變、人民生活水平提高、社會(huì)的發(fā)展進(jìn)步發(fā)揮著巨大的作用。截至目前，房地產(chǎn)業(yè)不僅成為我國國民經(jīng)濟(jì)的支

2、柱產(chǎn)業(yè)之一，而且還帶動(dòng)了建筑、金融等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。
　　綠地之窗商業(yè)住宅項(xiàng)目，選址位于鄭東新區(qū)商住物流園區(qū)內(nèi)，北至七里河南路，南至廣場北路，東至東風(fēng)東路，西至心怡路。計(jì)劃投資20億元人民幣，規(guī)劃建設(shè)總建筑面積15萬平方米的商業(yè)住宅項(xiàng)目。面對(duì)這樣一個(gè)高起點(diǎn)、高要求、大規(guī)模的地產(chǎn)項(xiàng)目，如何才能使項(xiàng)目產(chǎn)品的供應(yīng)與消費(fèi)者的需求保持平衡？如何才能使項(xiàng)目產(chǎn)品能夠契合當(dāng)前消費(fèi)者的心理？如何才能最大限度的控制項(xiàng)目產(chǎn)品存量滯銷情況的出現(xiàn)？如何

3、才能使項(xiàng)目獲取的利潤最大化？顯而易見，正確的市場定位是解決上述四個(gè)問題的關(guān)鍵。如何對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行市場定位？這一問題的解決迫在眉睫。
　　為解決這一問題，本文首先對(duì)該項(xiàng)目的宏觀市場環(huán)境、項(xiàng)目所在區(qū)域內(nèi)外競爭狀況進(jìn)行分析；其次通過對(duì)鄭州城區(qū)實(shí)地調(diào)研，收集量表數(shù)據(jù)組成數(shù)據(jù)庫，對(duì)數(shù)據(jù)庫信息進(jìn)行分析討論，剖析消費(fèi)者的心理與行為；最后，綜合宏觀市場環(huán)境分析以及消費(fèi)者心理與行為分析所得出的結(jié)論，從消費(fèi)者和產(chǎn)品的角度出發(fā)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行STP戰(zhàn)略分析。通

4、過對(duì)擬建設(shè)的住宅產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，選擇了目標(biāo)市場，確定了該項(xiàng)目的市場定位，進(jìn)而引導(dǎo)企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)，因地制宜的選擇盈利可能性較高目標(biāo)市場，開展目標(biāo)市場營銷。
　　為了為本文提供可靠的數(shù)據(jù)支持，本人在鄭州城區(qū)范圍的六個(gè)代表性區(qū)域收集了360份量表，并從中篩選出336份有效量表。通過數(shù)據(jù)分析與討論，對(duì)消費(fèi)者關(guān)注的房型、建筑形態(tài)、價(jià)格、住房面積等置業(yè)意向進(jìn)行了分析；對(duì)消費(fèi)者區(qū)域偏好、購房年齡、房款支付方式等購買偏好進(jìn)行了分析；以產(chǎn)品價(jià)格為依