M公司服務(wù)器中國市場競爭戰(zhàn)略研究.pdf

1、M公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的全球知名、世界五百強高新科技IT企業(yè)，總部設(shè)于美國的百年企業(yè)，在實現(xiàn)商業(yè)、科學(xué)和社會轉(zhuǎn)型方面扮演著領(lǐng)導(dǎo)者的角色，開拓引領(lǐng)信息科技，塑造現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營之道，推動世界不斷進步。M在中國的發(fā)展之旅起始于1979年。以前瞻的思想、創(chuàng)新的技術(shù)、深刻的商業(yè)理解和誠信的服務(wù)積極地支持了中國各行各業(yè)的快速成長。M在華四大區(qū)各主要省會城市已開設(shè)31家分公司，業(yè)務(wù)滲透到350個城市。M公司成立了10家合資和獨資公司，在硬

2、件制造、軟件開發(fā)、信息和咨詢服務(wù)及租賃等業(yè)務(wù)領(lǐng)域中提供服務(wù)。自2008世界金融危機爆發(fā)后，發(fā)達的西方國家經(jīng)濟陷入空前的低迷，跨國企業(yè)為尋求發(fā)展都將企業(yè)發(fā)展重任壓向了仍具有增長潛力的亞洲市場，特別是中國市場，因此爭奪在中國市場份額的競爭也越來越激烈，作為全球信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖的M公司也面臨的諸多挑戰(zhàn)，特別是在硬件服務(wù)器產(chǎn)品領(lǐng)域競爭更為直接與白熱化，對于如何保障已有的市場份及實現(xiàn)穩(wěn)步的增長，且不斷為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，恪守公司核心價值觀:成就客戶，

3、創(chuàng)新為要，誠信負(fù)責(zé)，M公司不斷在進行深入分析、研究與設(shè)計以適應(yīng)中國市場發(fā)展的競爭戰(zhàn)略。
　　 M公司面臨的外部機會有:中國企業(yè)IT有著龐大的可持續(xù)發(fā)展需求，本土企業(yè)開始重視對IT，逐漸意識到IT能給企業(yè)帶來的經(jīng)濟效益，從認(rèn)為IT部是公司的消耗部門轉(zhuǎn)為與銷售同樣重要的效益生產(chǎn)部門，再有企業(yè)對專業(yè)服務(wù)及產(chǎn)品高質(zhì)量高穩(wěn)定性的追求，及因不可抗力造成的災(zāi)難性信息損壞后的災(zāi)備中心需求。但同時M公司面臨的威脅主要有:行業(yè)競爭激烈，金融危機致使

4、企業(yè)緊控預(yù)算，延長采購周期，對國產(chǎn)品牌的保護與支持，以低價作為首選的采購指標(biāo)等。
　　 M公司的內(nèi)部優(yōu)勢有:百年的發(fā)展歷史，碩果累累的成功案例，高瞻遠(yuǎn)矚的思想、領(lǐng)先的創(chuàng)新技術(shù)、深刻的商業(yè)理解和優(yōu)質(zhì)誠信的服務(wù)，無縫的矩陣管理組織架構(gòu)，時時的全球資源共享，強大的技術(shù)支持與銷售團隊，全面有效的代理商管理與經(jīng)營體系。而M公司在中國市的內(nèi)部的劣勢在于高端產(chǎn)品需要進口，供應(yīng)周期長，價格不具絕對競爭優(yōu)勢，產(chǎn)品過保維護費用高，公司內(nèi)部流程復(fù)雜等

5、。
　　 本論文結(jié)合M公司的真實情況，基于對M公司所處的外部環(huán)境和企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境進行綜合系統(tǒng)的透徹分析，尤其著重分析了目前IT服務(wù)器行業(yè)在中國市場的現(xiàn)狀與趨勢以及M公司在中國市場環(huán)境中所要面對的一系列問題，注重理論與實踐相結(jié)合，從而為M公司確定出不僅具有可實施性，而且可以順應(yīng)M公司健康成長的競爭戰(zhàn)略，從而保障M公司的公司使命、公司愿景和競爭目標(biāo)的實現(xiàn)，達到M公司的永久性發(fā)展。另外，由于M公司在服務(wù)器極具代表性，M公司的競爭戰(zhàn)略研