基于長尾理論的網(wǎng)絡(luò)營銷管理研究——以優(yōu)酷網(wǎng)為個案.pdf

1、隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，我國網(wǎng)民數(shù)量急劇增加，人們也更加習慣通過網(wǎng)絡(luò)進行一些活動，比如看電影，網(wǎng)上購物等。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速提高，流行了幾乎一個世紀的傳統(tǒng)經(jīng)濟條件下的營銷策略“二八定律”重新引起企業(yè)的反思。Chris Anderson初次提出了一種符合互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟條件下的營銷理論—長尾理論[1]:當商品的流通渠道充分豐富時，長尾市場所形成的消費總額可以和主體市場的總額進行比較，甚至會超過主體市場總額。長尾理論的提出，對企業(yè)的成長以及營

2、銷策略的選擇會產(chǎn)生巨大的影響。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷提高，一些學者也開始研究在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟這一新型條件下如何進行有效的互聯(lián)網(wǎng)營銷。近幾年，網(wǎng)絡(luò)營銷管理成為一個備受關(guān)注的問題，但國內(nèi)至今沒有立足于從傳播學理論、傳播倫理學和傳媒政策研究角度，深入進行網(wǎng)絡(luò)營銷管理方面的研究。現(xiàn)有的研究多為資料數(shù)據(jù)的收集和整理方面，或從某一個方面對網(wǎng)絡(luò)視頻存在的問題進行分析，尚缺少專門針對網(wǎng)絡(luò)營銷管理展開較為系統(tǒng)的研究。
　　本文以長尾理論為基礎(chǔ)，通過對優(yōu)酷