正向醫(yī)療設(shè)備管理系統(tǒng)市場營銷策略優(yōu)化研究.pdf

1、自我國實(shí)行改革開放以來，西方企業(yè)營銷理論和方法逐步在我國得到廣泛應(yīng)用和傳播，大多數(shù)企業(yè)采取了效仿的方式。進(jìn)入21世紀(jì)以來，市場營銷的理論和實(shí)踐發(fā)也生了重大變化。首先是在市場營銷中電子商務(wù)活動(dòng)日益增加;商家也為爭取客戶競爭非常激烈;降低成本與微利銷售勢必成為主流，銷售人員所發(fā)揮的作用更顯突出;其次是營銷理念也發(fā)生了變革，“一切為了客戶，為了客戶的一切”成為企業(yè)的宗旨。醫(yī)療設(shè)備管理系統(tǒng)的概念在2003年首先有我們公司提出后，并組織人員開、銷

2、售，并逐步在醫(yī)療領(lǐng)域發(fā)展起來的一個(gè)新興行業(yè)，產(chǎn)品的整個(gè)銷售過程中也是處于“摸著石頭過河”的態(tài)勢，通過幾年的發(fā)展，以及我公司技術(shù)的流失，國內(nèi)在該領(lǐng)域出現(xiàn)了同行業(yè)的崛起，也給整個(gè)行業(yè)帶來競爭態(tài)勢，致使該產(chǎn)品的微利時(shí)代的提前到來，隨著競爭的日益加大，迫使著同行業(yè)不得不尋求一種新的銷售模式及發(fā)展機(jī)會(huì)。
　　本論文首先從微觀和宏觀兩個(gè)方面分別闡述了醫(yī)療設(shè)備管理系統(tǒng)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品優(yōu)勢、行業(yè)狀況、競爭對(duì)手主要情況、以及該產(chǎn)品存在的風(fēng)險(xiǎn)及其應(yīng)對(duì)措施

3、，其次又從正向醫(yī)療設(shè)備管理系統(tǒng)營銷策略的現(xiàn)狀及其存在的主要問題進(jìn)行了全面的闡述，最后根據(jù)實(shí)際情況的分析，總結(jié)出一套切實(shí)可行的營銷策略及改進(jìn)措施，改進(jìn)措施主要從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、營銷策略等方面大膽的提出了新的經(jīng)營理念及營銷策略，該營銷策略從實(shí)際出發(fā)，抓住經(jīng)銷商及終端客戶需求，逐級(jí)制定銷售策略，勢必為下一步正向醫(yī)療設(shè)備管理系統(tǒng)的銷售起到積極影響。
　　本文的最大特點(diǎn)從實(shí)際出發(fā)，深刻剖析了醫(yī)療設(shè)備管理系統(tǒng)的行業(yè)特色，不僅將醫(yī)療設(shè)備管理