強生（中國）醫(yī)療微創(chuàng)外科業(yè)務(wù)市場營銷策略研究.pdf

1、人類生活質(zhì)量和健康水平的提高與醫(yī)療技術(shù)和服務(wù)水平的發(fā)展是密不可分的，而醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展從一個側(cè)面推動著醫(yī)療技術(shù)的提高和發(fā)展。中國醫(yī)療器械行業(yè)自2000年進入高速發(fā)展期，在整個政治、經(jīng)濟、社會大環(huán)境向好的基礎(chǔ)上，至今仍保持穩(wěn)步增長。同時，越來越多的本土品牌加入這一行業(yè)并參與競爭。近幾年，低值易耗品的國產(chǎn)化已經(jīng)非常明顯；而高端醫(yī)療設(shè)備市場雖然仍由進口品牌主導(dǎo)，但國產(chǎn)的研發(fā)力量和制造水平較前也有大幅提高。未來，創(chuàng)新可靠的產(chǎn)品將更加凸顯其優(yōu)勢

2、，國產(chǎn)品牌與進口品牌的競爭也將更加激烈。
　　強生（中國）醫(yī)療器材有限公司（Johnson&Johnson Medical(China)，以下簡稱“JJMC”）成立于1994年，是美國強生集團在中國的獨資企業(yè)，致力于生產(chǎn)和銷售強生公司先進的醫(yī)療器材產(chǎn)品，也是國內(nèi)首家同時獲得ISO13485質(zhì)量體系和YY/TO288醫(yī)療器械應(yīng)用專用標準兩項權(quán)威認證的醫(yī)療器材公司。自JJMC成立之初，微創(chuàng)外科業(yè)務(wù)就成為其主要的業(yè)務(wù)部門之一。微創(chuàng)外科系

3、列產(chǎn)品包括傳統(tǒng)開放手術(shù)器械和腔鏡下手術(shù)器械兩大類，以外科手術(shù)吻合器為主。這些產(chǎn)品可用于外科手術(shù)的多個不同領(lǐng)域，幫助醫(yī)生使手術(shù)變得更方便更快捷，還大大提高了臨床治療的安全性和有效性。
　　在過往的20年間，微創(chuàng)外科憑借自身的努力不斷突破，連年超額完成銷售指標。但近幾年在國產(chǎn)品牌走強，越來越激烈的競爭環(huán)境中，JJMC微創(chuàng)外科也遇到了發(fā)展的瓶頸。開放產(chǎn)品的市場份額持續(xù)下降，二級市場人員覆蓋不足導(dǎo)致業(yè)績低下，經(jīng)銷商積極性降低，配合度差等問