T公司精確放療設(shè)備市場營銷策略研究.pdf

1、20世紀(jì)70年代以來，我國腫瘤的發(fā)病率和死亡率一直呈明顯的上升趨勢，腫瘤治療服務(wù)市場容量越來越大。腫瘤治療的三大手段是手術(shù)治療、放射治療和化學(xué)治療，大約70％的腫瘤患者在治療的過程中需要做放射治療。十二五期間，國家將生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)列為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，放射治療產(chǎn)業(yè)是醫(yī)藥領(lǐng)域中重點支持發(fā)展的子行業(yè)，其中明確提出重點突破精確放療技術(shù)，包括精確定位與導(dǎo)航、動態(tài)適形調(diào)強等技術(shù)。市場需求的擴大和國家政策的支持，為精確放療行業(yè)的發(fā)展提供了前所未有的機遇

2、。
　　雖然政策利好，但形勢的發(fā)展不容樂觀。在金融危機和歐債危機的影響下，世界經(jīng)濟持續(xù)低迷，中國經(jīng)濟增速放緩，行業(yè)內(nèi)跨國企業(yè)將中國市場作為重點市場，幾乎壟斷了國內(nèi)高端放療市場，并逐步向中低端市場滲透，而國內(nèi)精確放療企業(yè)在中低端市場的競爭愈演愈烈。隨著各種成本的上升，利潤空間越來越小，T公司的發(fā)展面臨著嚴(yán)重的威脅。
　　T公司是一家致力于精確放療設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、投資為一體的高新技術(shù)企業(yè)。如何重新設(shè)計營銷戰(zhàn)略，如何完善現(xiàn)

3、行營銷策略，克服現(xiàn)有困難，把握發(fā)展機遇，對于T公司來說，是一個迫切需要研究的問題。本文作者是T公司的成員，選擇這個問題作為自己的MBA學(xué)位論文來展開研究，對T公司目前經(jīng)營和未來發(fā)展有著非常重要的意義。
　　本文運用價值鏈模型對T公司內(nèi)部的資源和能力進行了分析，總結(jié)了內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢和劣勢，提出要有效利用優(yōu)勢資源和優(yōu)勢能力，充分發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，立足于中低端市場;運用PEST分析法和五力模型分析法分析了外部環(huán)境給T公司帶來的機遇

4、和威脅，指出應(yīng)清醒地認(rèn)識到這些機遇和威脅對公司未來發(fā)展的影響，規(guī)避威脅，把握機遇;運用STP理論重新進行了市場細分、目標(biāo)市場選擇和市場定位，集中優(yōu)勢資源和能力發(fā)掘市場機會，有效率地開展?fàn)I銷工作，提高經(jīng)濟效益;對T公司精確放療設(shè)備營銷策略進行了完善:模仿性開發(fā)新產(chǎn)品，力求簡潔化和自動化;采取滲透定價的方式快速占領(lǐng)市場，創(chuàng)新利用融資租賃和投資合作手段;在直銷的基礎(chǔ)上，大力拓展分銷渠道;選擇放療專業(yè)雜志做產(chǎn)品廣告，創(chuàng)新利用微信公眾號宣傳，完善