《案例》：廣州海頤軟件有限公司——市場拓展策略研究.pdf

1、廣州海頤軟件有限公司業(yè)務(wù)面向南方電網(wǎng)信息化市場，前些年公司業(yè)務(wù)發(fā)展較為順利，自2013年來，受市場行業(yè)政策影響，業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢，這成為困擾公司管理層的一個難題。
　　本文通過對未來幾年我國軟件行業(yè)的發(fā)展的宏觀環(huán)境分析和對南方電網(wǎng)信息化市場的行業(yè)環(huán)境分析，判斷出未來幾年我國軟件行業(yè)投資繼續(xù)呈上升趨勢，但具體到南方電網(wǎng)信息化市場，因為信息化管控等因素，市場增長受限，項目機(jī)會減少，公司在前些年依靠南方電網(wǎng)信息化市場的總量增長帶來公司合同額

2、的增長的做法不再可行，雖然南方電網(wǎng)信息化市場仍然具有可以挖潛的空間，但公司必須開拓新的市場，才能保證業(yè)務(wù)的正常發(fā)展。
　　本文通過對廣州海頤軟件有限公司市場問題的診斷，結(jié)合公司的技術(shù)和業(yè)務(wù)優(yōu)勢，確定出兩個市場拓展策略：一是對原有南方電網(wǎng)信息化市場進(jìn)行精耕細(xì)作，積極進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，找到新的增長點(diǎn)；二是新拓展水務(wù)、燃?xì)庑畔⒒袌觯贫ǔ鲂率袌鐾卣沟哪繕?biāo)和銷售思路，通過對新市場的拓展，補(bǔ)充現(xiàn)有市場發(fā)展緩慢而帶來的空缺，從而完成公司制定的市