北京火炬生地人造草坪有限公司海外市場拓展策略研究.pdf

1、本文通過對人造草坪行業(yè)的現(xiàn)狀分析，結(jié)合北京火炬生地人造草坪有限公司的發(fā)展階段，即人造草坪銷量在國內(nèi)逐年遞增并占據(jù)高端人造草的主導(dǎo)地位，而在國際市場的銷量卻增長緩慢，很難突破100萬平米(主要競爭對手銷量都在300-500萬平米)。作為典型的“中國制造”中小企業(yè)，主要原材料從國外進口，然后加工完成品后在國內(nèi)外銷售。同國外當(dāng)?shù)氐母偁帉κ窒啾龋m然具備一定的價格優(yōu)勢，但產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期和產(chǎn)品種類卻處于劣勢；同國內(nèi)其他使用國產(chǎn)原料的生產(chǎn)商相比，

2、雖然質(zhì)量有優(yōu)勢，但價格相對較高。如何才能找到適合自己的海外市場拓展策略，提高出口銷量是本文的研究目的。
　　本文通過理論分析、對比分析和案例研究的方法對國際市場環(huán)境，國內(nèi)外競爭對手的產(chǎn)品、價格和市場策略以及北京火炬的產(chǎn)品優(yōu)劣勢進行分析和研究，找到了適合北京火炬生地人造草坪有限公司的海外市場拓展策略，包括加強品牌的國際化營銷，彌補休閑草短板的同時發(fā)揮運動草的優(yōu)勢，以及針對不同市場采取的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，最終達到