GR自主品牌空調業(yè)務在意大利市場的發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、2005年開始至今，GR公司一直在世界空調行業(yè)保持著產銷量領先的位置。與大多數(shù)中國的家電企業(yè)的情況類似，GR空調出口到大部分海外市場，尤其是西歐市場的產品仍以貼牌生產（OEM）為主。隨著經濟危機對西歐市場的影響以及日益殘酷的競爭環(huán)境，再加上中國勞動力成本的持續(xù)升高等因素的影響，GR空調已進入發(fā)展西歐市場業(yè)務的關鍵階段，以OEM方式為主的業(yè)務方式，難以保證GR空調在海外市場取得競爭優(yōu)勢，無法實現(xiàn) GR空調海外業(yè)務綜合效益的可持續(xù)發(fā)展，加快

2、提升GR自主品牌空調業(yè)務的發(fā)展非常迫切。
　　本文結合GR自主品牌在海外市場的發(fā)展現(xiàn)狀，著重探討、研究GR自主品牌空調業(yè)務在西歐最大的空調市場即意大利市場的發(fā)展戰(zhàn)略。旨在提升 GR自主品牌的市場占有率，確保GR自主品牌空調業(yè)務在意大利市場的可持續(xù)發(fā)展。論文通過宏觀環(huán)境分析和五力模型對GR在意大利市場發(fā)展自主品牌空調所處的政治、經濟、社會、技術、行業(yè)環(huán)境，競爭對手和市場需求等外部環(huán)境進行了分析。然后分析了GR在意大利市場發(fā)展自主品牌

3、空調業(yè)務的組織架構、人力資源、產品結構、渠道等內部環(huán)境因素。同時，利用SWOT分析方法歸納出GR自主品牌空調在意大利市場發(fā)展業(yè)務的優(yōu)勢、劣勢、機遇和挑戰(zhàn)，并結合GR自身特點，根據戰(zhàn)略匹配原則，提出了加強與自主品牌經銷商合作，建設GR自主品牌，迅速擴大市場份額的主要戰(zhàn)略。在競爭戰(zhàn)略上，提出針對意大利的低端市場采用成本領先戰(zhàn)略，針對中高端的市場采取差異化戰(zhàn)略。最后，根據戰(zhàn)略目標和定位，從人力資源、營銷、財務等方面提出適合GR公司在意大利市場