陽光集團(tuán)自主品牌產(chǎn)品市場戰(zhàn)略研究.pdf

1、目前全國擁有超過10，000家的本土照明企業(yè)，但本土知名品牌卻屈指可數(shù)，而且，這些本土品牌的產(chǎn)品都只是占據(jù)中低端市場，主要依靠價(jià)格驅(qū)動(dòng)的方式艱難地經(jīng)營。能獲取高額利潤的高端市場卻拱手讓給了外資品牌。許多民營企業(yè)似乎都安于為外資企業(yè)做OEM貼牌生產(chǎn)，因?yàn)闉橥馄驩EM貼牌生產(chǎn)，相對(duì)簡單:不需要了解市場、不需要鋪設(shè)銷售渠道、不需要了解競爭關(guān)系和銷售模式、不需要深入細(xì)致地制定產(chǎn)品規(guī)劃、也不需要了解終端消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，因?yàn)檫@一切都是由OEM客戶

2、去完成，企業(yè)經(jīng)營者所需要做的只是按照OEM客戶的的意志去完成生產(chǎn)即可。陽光集團(tuán)原本也是一家以代工為主要業(yè)務(wù)的照明企業(yè)，其銷售總額已躋身本土照明行業(yè)前3甲，而且成為國內(nèi)照明行業(yè)中最大的代工企業(yè)了，OEM貼牌業(yè)務(wù)曾經(jīng)占其總業(yè)務(wù)的90％以上，最大的OEM客戶就是外資企業(yè)飛利浦。自2008年金融危機(jī)后，陽光集團(tuán)已經(jīng)意識(shí)到了創(chuàng)建自主品牌的重要性和迫切性，開始進(jìn)行企業(yè)轉(zhuǎn)型，逐步加強(qiáng)自主品牌的經(jīng)營管理。
　　 本文以陽光集團(tuán)為例，根據(jù)陽光集團(tuán)

3、目前的經(jīng)營狀況，從其發(fā)展歷程、銷售現(xiàn)狀、客戶群體和銷售渠道等方面分析了陽光集團(tuán)的產(chǎn)品市場和銷售現(xiàn)狀，并結(jié)合照明行業(yè)所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，從產(chǎn)品與市場的角度，結(jié)合照明產(chǎn)品市場競爭、照明行業(yè)和渠道品牌競爭格局以及陽光集團(tuán)自主品牌產(chǎn)品市場戰(zhàn)略分析等方面分析公司制定自主品牌戰(zhàn)略的SWOT分析和戰(zhàn)略定位，隨后，從陽光集團(tuán)新產(chǎn)品策略、產(chǎn)品銷售渠道策略、產(chǎn)品經(jīng)銷商管理策略、促銷和廣告策略、自主品牌產(chǎn)品推廣策略和措施等方面提出公司實(shí)施自主品牌產(chǎn)品擴(kuò)張的對(duì)