海外PPP項目合作博弈的談判力評價研究.pdf

1、近年來，PPP（Public–Private Partnership）模式在國際工程市場上獲得了廣泛的應用，我國政府也在大力推廣 PPP業(yè)務模式，探索可行做法，制定鼓勵措施。由于 PPP項目在風險分擔、項目融資等方面的特殊性，項目的合作招標過程與傳統(tǒng)的國際工程公開招投標相比更加復雜。通過對 PPP項目的博弈談判過程進行剖析研究，探索 PPP項目影響各方談判力的關鍵因素，不僅具有重要的理論意義同時也有很強的實踐價值。
　　本文采用案

2、例研究方法，首先對一次親歷的國際公開招標的 PPP談判案例進行過程梳理，提取出四個談判焦點事件，然后逐一對每一事件進行問題拆解，通過對談判行為與結果進行描述性分析，總結出談判過程中影響政府方與私有方雙方相對談判力的關鍵因素共2類18個。通過描述各因素對談判力造成的直接影響，進而歸納并梳理談判力變化的明顯表征形式，最終歸納出對談判力產生影響的關鍵因素，這些因素對談判力的作用方式及應對策略，并基于此，歸納出三個命題：
　　命題1：PP

3、P項目談判中，談判一方的談判力越強，則其對談判議題的選擇權越大，更多的談判時間花費在該方提出的有利于其的特許經營合作條件，談判結果也會向其預期的方向移動。
　　命題2：PPP項目談判中，談判一方的談判力越強，則其傾向于選擇保持公私合作不破裂的支配談判行為，談判一方談判力越弱，則傾向于選擇促進公私合作的整合談判行為。
　　命題3：PPP項目談判中，一方的談判力越弱時，其越愿意與對方分享更多并且準確的信息。
　　期望通過此