青島堿業(yè)的營(yíng)銷渠道沖突與對(duì)策研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，純堿產(chǎn)能不斷增加，市場(chǎng)供求關(guān)系失衡，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，青島堿業(yè)營(yíng)銷渠道受到了巨大挑戰(zhàn)，渠道沖突問(wèn)題日益嚴(yán)重。由于長(zhǎng)期缺乏渠道沖突管理意識(shí)和有效的管理機(jī)制，面對(duì)日益嚴(yán)重的渠道沖突問(wèn)題，青島堿業(yè)營(yíng)銷管理人員束手無(wú)策，只能見招拆招，十分被動(dòng)。因此，如何防范和有效解決渠道沖突，維護(hù)渠道穩(wěn)定發(fā)展，成為困擾青島堿業(yè)營(yíng)銷管理人員的難題。
　　本研究通過(guò)文獻(xiàn)研究和實(shí)證分析相結(jié)合的研究方法，研究青島堿業(yè)營(yíng)銷渠道沖突問(wèn)題及解決措施

2、。本文共分為7章，第1章引言主要介紹了論文的研究背景、研究目的和研究意義及國(guó)內(nèi)外渠道沖突研究動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，指出了研究的主要內(nèi)容，給出了研究的技術(shù)路線和研究方法。第2章闡述了本研究的相關(guān)概述，主要包括營(yíng)銷渠道內(nèi)涵和類型及營(yíng)銷渠道沖突內(nèi)涵和類型，為后面研究提供理論依據(jù)。第3章分析了青島堿業(yè)營(yíng)銷內(nèi)部和外部環(huán)境。第4章指出了青島堿業(yè)營(yíng)銷渠道沖突的表現(xiàn)形式及管理存在問(wèn)題。第5章分析了青島堿業(yè)營(yíng)銷渠道沖突產(chǎn)生的原因。第6章提出青島堿業(yè)營(yíng)銷渠道沖突措施