廣東三國銻業(yè)有限公司銷售人員職業(yè)彈性研究.pdf

1、隨著外部環(huán)境的變化，個體職業(yè)生涯模式發(fā)生了深刻變化。在當今科學技術迅猛發(fā)展的時代條件下，分工和協(xié)作越來越全面化，勞動的不再固定、職能不斷變動、人工的流動性是當今工業(yè)化發(fā)展時代的普遍特征，它要求用多技能、能承擔多職能的、全面發(fā)展的個人來代替原來固定的局部的個人。在此背景下，勞動者職業(yè)彈性正在引起越來越多學者的關注，他們都把彈性認為是一種能力、性能、力量或隱藏的力量。歸結起來，勞動者職業(yè)彈性共同的特征體現(xiàn)在面對壓力和困境時恢復的能力、適應和

2、應對的能力、能力和意愿、克服困難的力量等。
　　研究職業(yè)彈性符合現(xiàn)在流行的對幸福和成功解說的幸福心理學說的研究主旨，符合企業(yè)的服務社會經(jīng)濟和服務人民大眾的社會職能，符合以人為本的管理理念。幸福學的解說在哈佛大學正開得如火如荼，正以一種蓬勃的姿態(tài)影響著社會的許多領域，它的許多觀點已經(jīng)滲透到了管理學的領域，并對該領域產生了重大影響。在管理學領域，組織理論與組織行為學家也認識到這種幸福說學的應用開發(fā)所帶來的力量和潛在價值，而對銷售人員的

3、職業(yè)彈性研究也有以這一獨特視角來實現(xiàn)對這一價值的詮釋。
　　本文首次系統(tǒng)地在具體行業(yè)進行職業(yè)彈性測評及主要影響因素研究，并且對國外職業(yè)彈性量表和相關影響因素測量量表在中國具體行業(yè)的應用上進行了驗證，其中，職業(yè)彈性主要影響因素通過綜合其他學者的研究并結合銻行業(yè)特點確定。同時，進行了中日員工職業(yè)彈性及相關影響因素水平差異對比，并對差異原因進行了分析。本文選取廣東三國銻業(yè)有限公司銷售人員為樣本進行職業(yè)彈性和主要影響因素測量獲取，采用隨機

4、抽樣法，測量量表選用國外學者研究成果，并通過探索性和穩(wěn)定性分析進行量表在國內具體行業(yè)的應用驗證，通過調整確定新的量表并進行探索性和穩(wěn)定性檢驗。廣東三國銻業(yè)有限公司是1991年由廣東省冶金經(jīng)濟技術發(fā)展公司、日本三井物產株式會社、日本山中產業(yè)株式會社三方合資成立的一個生產阻燃劑三氧化二銻和銻系列制品、銻復合阻燃塑料母粒的合資生產企業(yè)，規(guī)模較大，歷史較久遠，銷售人員數(shù)量較多，并且分布上包含中日兩地區(qū)，學歷程度均為大專以上，數(shù)據(jù)采集可信度較高。

5、
　　本文利用SPSS21.0進行職業(yè)彈性及相關影響因素定性分析，方法包括統(tǒng)計分析、獨立樣本T檢驗、相關性分析和回歸分析等，得出以下結論:
　　1.職業(yè)彈性在人口統(tǒng)計變量分布上顯示出不同群體的職業(yè)彈性差異，年齡、年薪、晉升次數(shù)、年薪、國籍和婚姻狀況對銻行業(yè)銷售人員職業(yè)彈性有顯著影響，工作年限和職位高低對職業(yè)彈性不具有顯著影響;
　　2.使命取向、變革型領導和主動型人格對銻行業(yè)銷售人員職業(yè)彈性有顯著影響，三者水平越高職業(yè)

6、彈性越大;
　　3.中日銻銷售人員職業(yè)彈性及其影響因素顯示出顯著差異，日本銷售人員職業(yè)彈性、使命取向、變革型領導和主動型人格水平高于中國銷售人員。
　　最后，通過實證檢驗結果及經(jīng)驗，本文對研究的不足之處以及未來的研究方向進行了討論，并提出了建議。
　　理論上，本文對銷售人員成功應對職業(yè)危機、職業(yè)生涯規(guī)劃、渡過職業(yè)高原期、職業(yè)成功認知等相關問題，提供了一個心理學視角的研究方向;在人力資源管理和綜合開發(fā)上，也將職業(yè)彈性研究