上海Z國(guó)際地板展市場(chǎng)營(yíng)銷提升策略.pdf

1、人類社會(huì)發(fā)展到今天，市場(chǎng)營(yíng)銷成了人們生活中一項(xiàng)無(wú)處不在的活動(dòng)。而且，隨著各個(gè)行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇和營(yíng)銷理論的持續(xù)發(fā)展，營(yíng)銷活動(dòng)的哲學(xué)內(nèi)涵和運(yùn)作方式等正在發(fā)生深刻的變革。與此同時(shí)，會(huì)展活動(dòng)特別是各類貿(mào)易展覽會(huì)，作為企業(yè)的一種有效營(yíng)銷手段在世界范圍內(nèi)蓬勃發(fā)展，從而掀起了各個(gè)國(guó)家和地區(qū)大力發(fā)展“會(huì)展經(jīng)濟(jì)”的熱潮。
　　改革開放以來(lái)，中國(guó)會(huì)展業(yè)從無(wú)到有，產(chǎn)業(yè)規(guī)模逐步擴(kuò)大，成為許多城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的亮點(diǎn)。然而，從整體上看，與德國(guó)、美國(guó)等發(fā)達(dá)

2、國(guó)家相比，中國(guó)會(huì)展在市場(chǎng)營(yíng)銷策略上還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后，特別是近年來(lái)眾多國(guó)際展覽巨頭紛紛進(jìn)入中國(guó)，使得會(huì)展行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，擠壓了一些中小型展會(huì)的發(fā)展空間。
　　上海Z國(guó)際地板展是眾多新興展會(huì)中的一個(gè)，還沒有真正地運(yùn)用科學(xué)與系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論與方法來(lái)解決其市場(chǎng)營(yíng)銷方面的問題。究其主要原因，一是觀念問題，陳舊的老一套銷售導(dǎo)向的核心思想，二是方法問題，雖然企業(yè)已使用了部分的市場(chǎng)理論與方法，但其方法不太適合客觀情況，以致效果并不明顯。在這種形式下，展

3、會(huì)如何在保持現(xiàn)有的市場(chǎng)份額的同時(shí)，如何建設(shè)營(yíng)銷隊(duì)伍，如何適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，是上海Z國(guó)際地板展有效開展?fàn)I銷工作的關(guān)鍵所在。
　　本文對(duì)上海Z國(guó)際地板展的內(nèi)外部環(huán)境及其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況進(jìn)行了分析，借鑒了會(huì)展巨頭的一些做法，尋找出適合其市場(chǎng)營(yíng)銷的提升策略。本文在尋找適合目標(biāo)市場(chǎng)為我國(guó)會(huì)展企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論與方法上做些努力，同時(shí)也希望合適的市場(chǎng)營(yíng)銷理論與方法在其行業(yè)中的應(yīng)用與建立。
　　本文運(yùn)用了SWOT分析法及4P營(yíng)銷理論，以上海Z國(guó)際地

4、板展為研究對(duì)象，針對(duì)國(guó)際地板展在營(yíng)銷方面面臨的一些問題和所處的困境做了分析和探討，并對(duì)該展?fàn)I銷策略提升提出具體的建議。首先從會(huì)展業(yè)概況出發(fā)，剖析了展會(huì)為行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)的價(jià)值。其次通過比較分析總結(jié)了地板行業(yè)和地板展的特點(diǎn)，對(duì)展會(huì)內(nèi)外部營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了分析，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)該展目前的營(yíng)銷困境和主要問題。再次，根據(jù)對(duì)其他展會(huì)的研究營(yíng)銷策略的研究羅列了國(guó)際展覽巨頭的市場(chǎng)營(yíng)銷策略思想，并從中找到運(yùn)用的可能。最后，根據(jù)自己的研究和多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)提出了提升策