中牟YF通信公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定飛速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，手機(jī)用戶飛速增長(zhǎng)，依據(jù)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截止到2014年一月底，我國(guó)手機(jī)用戶已達(dá)到12.35億。我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模雖然擴(kuò)大迅速，但手機(jī)銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相互間的競(jìng)爭(zhēng)手段、服務(wù)和產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，原有顧客群體購(gòu)買心里、特點(diǎn)和形式在手機(jī)行業(yè)大環(huán)境變革下受到?jīng)_擊，顧客變得越來(lái)越理智，對(duì)服務(wù)的要求也越來(lái)越高。雖然目前YF通信公司已在中牟縣站穩(wěn)了腳跟，初步建立了自己的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，采取了

2、一些營(yíng)銷的措施，但還不完善的管理手段和方法難以應(yīng)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)。中牟YF通信公司作為一家中小手機(jī)銷售企業(yè)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，應(yīng)該實(shí)施什么樣的營(yíng)銷策略，使公司在中牟手機(jī)市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位，提高自己的市場(chǎng)份額，這對(duì)于公司未來(lái)的發(fā)展至關(guān)重要。
　　正是基于此，文章首先分析了中牟YF通信公司的發(fā)展背景，提出了文章的研究思路及技術(shù)路線。其次，采用PEST的分析方法從政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化和技術(shù)四個(gè)方面對(duì)中牟YF通信公司的外部環(huán)境進(jìn)行分

3、析，又從供應(yīng)商、競(jìng)爭(zhēng)者、消費(fèi)者、潛在進(jìn)入者和替代者五個(gè)方面對(duì)行業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析。在此基礎(chǔ)上，分析中牟YF通信公司目前面對(duì)的手機(jī)銷售市場(chǎng)和采取的營(yíng)銷策略，找出YF通信公司在營(yíng)銷過(guò)程中存在的問(wèn)題。再次，針對(duì)YF通信公司在營(yíng)銷策略方面存在的問(wèn)題，對(duì)YF通信公司的營(yíng)銷策略進(jìn)行了優(yōu)化，通過(guò)改進(jìn)產(chǎn)品策略、制定有效的價(jià)格策略、拓展銷售渠道、制定便于顧客進(jìn)行溝通的促銷策略、提供優(yōu)質(zhì)的差異化的服務(wù)策略來(lái)獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。最后，結(jié)合YF通信公司的實(shí)際情況，為