上海錦江國(guó)際酒店集團(tuán)的市場(chǎng)定位問題淺析.pdf

1、根據(jù)2007年中國(guó)旅游年鑒統(tǒng)計(jì)，2006年度全國(guó)各類入境游和國(guó)內(nèi)游旅客數(shù)量達(dá)到了15億2千萬。加上商務(wù)出差旅客的數(shù)量，酒店業(yè)這個(gè)市場(chǎng)顯得更為龐大誘人。錦江酒店集團(tuán)是目前世界排名17位，亞洲排名第一的酒店集團(tuán)。其旗下的酒店覆蓋高中低市場(chǎng)。按理說在國(guó)內(nèi)酒店的市場(chǎng)上應(yīng)該是處于呼風(fēng)喚雨的地位。但集團(tuán)在發(fā)展過程中遇到了品牌結(jié)構(gòu)不明晰的問題。導(dǎo)致目前品牌知名度不高，品牌認(rèn)可度低下的窘境。本文對(duì)上海錦江國(guó)際酒店集團(tuán)的市場(chǎng)定位問題進(jìn)行了研究。本研究分為

2、四個(gè)部分： 第一部分講述的是目前酒店市場(chǎng)的細(xì)分狀況。首先介紹各個(gè)層面酒店的性格特點(diǎn)，然后按照價(jià)格和客源狀況來介紹酒店不同的市場(chǎng)定位。然后根據(jù)波特的五力模型導(dǎo)入錦江目前酒店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析，通過競(jìng)爭(zhēng)分析可以得出各層次飯店面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力，為下一步討論提供依據(jù)。 第二部分是根據(jù)錦江的市場(chǎng)分析結(jié)果，進(jìn)一步確定錦江的目標(biāo)市場(chǎng)。本章將首先將依照2006年至2008年酒店業(yè)成長(zhǎng)的數(shù)據(jù)，參考世博題材來做酒店未來市場(chǎng)的預(yù)估分析。隨后將通過市

3、場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析討論錦江目前各層級(jí)酒店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況。從而得出錦江要著重發(fā)展的目標(biāo)市場(chǎng)是哪個(gè)市場(chǎng)。 第三部分主要講述的是本人根據(jù)前兩部分的分析結(jié)果提出的兩種品牌方案，這兩種品牌方案分別依據(jù)單一品牌和背書品牌而制定的，并根據(jù)這兩個(gè)品牌架構(gòu)逐一分析其優(yōu)劣勢(shì)。 第四部分是對(duì)上述兩種品牌架構(gòu)的營(yíng)銷戰(zhàn)略做進(jìn)一步探討。由于酒店業(yè)是完全基于顧客需求的行業(yè)，所以對(duì)上訴兩種品牌架構(gòu)，均可以采用整合營(yíng)銷的戰(zhàn)略。本章將對(duì)整合營(yíng)銷在酒店業(yè)上的應(yīng)用做