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文檔簡介
1、東方食品集團(tuán)是一家位于新加坡、主營蛋糕的成功國際連鎖企業(yè)，在海外市場有多家加盟店。開拓海外市場的進(jìn)程中，在中國北京市場遇到了前所未有的問題和困難，并以失敗告終。
通過對北京加盟店從始到終的歷程剖析，分析研究集團(tuán)總部與北京加盟店雙方的利益關(guān)系，總部完全復(fù)制新加坡營銷模式的原因，北京加盟店自身為生存采取的營銷策略等情況，運(yùn)用問卷調(diào)查方法、統(tǒng)計分析方法、比較分析方法、排除法等諸多研究方法，得出在北京市場失敗最主要的原因是由于集團(tuán)
2、總部忽視了北京市場與總部新加坡市場大環(huán)境的差異，一味強(qiáng)調(diào)施行全球統(tǒng)一的市場營銷戰(zhàn)略和品牌管理方式，對北京地區(qū)的營銷策略制定僵硬;而北京加盟商由于無法選擇適應(yīng)本地市場需求、靈活的營銷策略，導(dǎo)致銷售業(yè)績急劇下降乃至關(guān)店的惡果。
根據(jù)分析研究，得出了兩種適合開辟北京市場的營銷方法，即調(diào)整產(chǎn)品定價及市場定位，和采取適合該市場最為有效的營銷傳播組合。并且就企業(yè)開發(fā)新市場的運(yùn)營模型提出了見解，即企業(yè)謹(jǐn)慎分析市場決定是否進(jìn)入、充分調(diào)研新
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