加盟店利弊

1、開加盟店利、弊端開加盟店利、弊端：這個(gè)看你的個(gè)人情況了，品牌加盟代理成本高，投資成本、產(chǎn)品成本高。重復(fù)消費(fèi)率較低，季節(jié)性強(qiáng)，時(shí)效性強(qiáng)，貨品易積壓。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，極難產(chǎn)生特色。我認(rèn)為您現(xiàn)在做創(chuàng)業(yè)是挺好的，國家都在大力的支持自主創(chuàng)業(yè)呢(1)加盟對您的有利之處加盟對您的有利之處1.提高您投資的成功機(jī)率，在一般情況下采取加盟特許經(jīng)營的創(chuàng)業(yè)方式都要比獨(dú)自創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)小得多，但失敗的比例還是占3%—5%。2.您可以得到系統(tǒng)的管理培訓(xùn)和指導(dǎo)；3.您的

2、進(jìn)貨成本降低了，貨源得到了保證；4.您可以使用某品牌商標(biāo)，以獲得穩(wěn)定的客源；5.您可以減少廣告宣傳費(fèi)用，達(dá)到優(yōu)化的宣傳效果；6.您可以得到公司的經(jīng)銷區(qū)域保護(hù)政策以減少競爭對手，并獲得更廣泛的信息來源。（2）加盟對您的不利之處加盟對您的不利之處1.最大的代價(jià)就是減少自由度，從此您的經(jīng)營將受到約束缺乏自主權(quán)。2.如果公司出現(xiàn)決策錯(cuò)誤時(shí)，您的利益將受到牽連。雖然公司的每一個(gè)決策都經(jīng)過反復(fù)的論證，但也不能保證萬無一失。從而導(dǎo)致互利互惠將在一時(shí)無

3、法體現(xiàn)，此時(shí)，您的建議與理解是對公司最大的支持。3.由于公司是一個(gè)龐大的系統(tǒng)，在迅速增長的過程中可能會發(fā)生后續(xù)服務(wù)的滯塞，您即將得到的利益可能會因此受損；4.您一旦加盟就需要受到加盟合同的限制，您的悔約行為可能會導(dǎo)致訴訟行為發(fā)生并遭受民事上的制裁。就我認(rèn)為，加盟之后如果經(jīng)營的不好或者是不想經(jīng)營下去的話！推出加盟之后的后事很麻煩！如果加盟的就我認(rèn)為，加盟之后如果經(jīng)營的不好或者是不想經(jīng)營下去的話！推出加盟之后的后事很麻煩！如果加盟的話，在簽

4、約時(shí)記得要看清楚合同話，在簽約時(shí)記得要看清楚合同自己的性情來做事，于是出現(xiàn)內(nèi)部員工拆臺的事情也就不足為奇了?！皠偨佑|加盟連鎖的時(shí)候，以為只要加盟成功，就能輕松地坐享其成了。”曾經(jīng)加盟過某美容連鎖的吳女士這樣感慨到。吳女士認(rèn)為，躺著什么也不干，一切由總部來管理就好了。真正開業(yè)后，員工的問題接踵而來。公司的一位員工乘工作之便，向客戶推銷別家的美容產(chǎn)品；不到一個(gè)星期，公司的幾名骨干員工被別的美容院挖走了，并帶走了幾十個(gè)固定客戶。吳女士重新招兵

5、買馬，沒過多久，發(fā)現(xiàn)又是為他人做了嫁衣。因此，加盟者必須認(rèn)識到管理員工是自己的事，而且是必須要做好的事。首先，加盟者要充分了解自己的員工。作為管理者，要能充分地認(rèn)識員工不是一件很容易的事。但是管理者如果能充分了解自己的員工，工作開展起來會順利得多。“尺有所短，寸有所長”，每個(gè)員工在能力、性格、態(tài)度、知識、修養(yǎng)等方面各有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有的工作起來利落迅速，有的謹(jǐn)慎小心，有的擅長處理人際關(guān)系，有的卻喜歡埋頭在統(tǒng)計(jì)資料里默默工作。俗話說“士為知

6、己者死”，一個(gè)能夠充分了解自己員工的管理者，無論在工作效率，還是人際關(guān)系上都將會是個(gè)一流的管理者。其次，要多與員工交流，聆聽員工的心聲。員工總會有自己的不滿和看法，雖然其中有正確的，也有不正確的。但是，如果得不到發(fā)泄或引導(dǎo)，就可能引發(fā)大問題。所以，管理者需要經(jīng)常與員工進(jìn)行交流，征詢員工的意見，傾聽員工提出的疑問。解開了員工的心結(jié)，團(tuán)隊(duì)才會更加團(tuán)結(jié)，工作積極性才會更高。同時(shí)，要允許員工犯錯(cuò)誤，對表現(xiàn)好的員工要實(shí)時(shí)表揚(yáng)?，F(xiàn)實(shí)世界充滿了不確定

7、性，在這樣的一種環(huán)境中，做事自然不可能事事成功。作為一個(gè)管理者，若要求下屬不犯任何錯(cuò)誤，就會抑制創(chuàng)新精神，使之工作起來畏手畏腳。當(dāng)然，對作出貢獻(xiàn)的員工，要及時(shí)地給予獎勵和表揚(yáng)，以鼓舞士氣。四、學(xué)會管理客戶，建立良好的客戶關(guān)系一粒麥子有三種命運(yùn)：一是磨成面，被人們消費(fèi)掉，實(shí)現(xiàn)其自身價(jià)值；二是作為種子，播種后結(jié)出新的麥粒，創(chuàng)造出新的價(jià)值；三是由于保管不善，發(fā)霉變質(zhì)，喪失其價(jià)值。換句話說，麥子管理好了，就會為人類創(chuàng)造出價(jià)值；管理不好，就會失去

8、其價(jià)值甚至?xí)碡?fù)價(jià)值?？蛻粢彩沁@樣，加盟店管理得好，客戶就成為其忠實(shí)的消費(fèi)者；管理不好，則會大量流失，并且影響其他的客戶。加盟創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該學(xué)會管理客戶檔案，留住老客戶，挖掘新客戶?？蛻魴n案包括顧客的基礎(chǔ)資料、交易狀況、資信能力等，這也是加盟者進(jìn)行管理、跟蹤的重要資料。認(rèn)真分析客戶檔案，會發(fā)現(xiàn)他們各自的喜好、眼光、購買力，從而可以更有針對性地為他們推薦商品、提供服務(wù)。開發(fā)一個(gè)新客戶是開發(fā)一個(gè)老客戶成本的6倍，所以留住老客戶，是加盟店生存的

9、基礎(chǔ)。為客戶做好售后服務(wù)，加強(qiáng)與客戶的溝通，是行之有效的方法。同時(shí)，加盟店可以通過會員優(yōu)惠活動等，及時(shí)回報(bào)老會員，以提高客戶的滿意度和忠誠度。為了開拓市場、挖掘新客戶，加盟者可以采取多種經(jīng)營方法進(jìn)行營銷。比如，聯(lián)合經(jīng)營法：可以和附近的咖啡館、電影院、網(wǎng)吧等具有共同客戶群的商業(yè)機(jī)構(gòu)形成聯(lián)營，比如買一種規(guī)定的商品將可能獲得一張電影票等。五、與加盟總部協(xié)調(diào)共進(jìn)加盟店與加盟總部有著很微妙的關(guān)系，既唇齒相依，又各有其利益軸心。因此，加盟店與總部難