我國期貨公司互聯(lián)網(wǎng)營銷模式研究.pdf

1、我國期貨行業(yè)發(fā)展進入瓶頸期,期貨公司競爭已趨于白熱化,整體面臨利潤下滑的局面。傳統(tǒng)的營銷模式已不能滿足市場變化，期貨公司亟需開拓一種新的營銷模式來應對期貨業(yè)的寒冬。對期貨公司互聯(lián)網(wǎng)營銷模式問題進行研究，探索與市場各方需求相匹配的期貨公司互聯(lián)網(wǎng)營銷的創(chuàng)新模式，對期貨公司持續(xù)經(jīng)營及整個期貨行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展有著重要的意義。
　　本文通過文獻和實例分析，并結合營銷學的有關理論，分析了期貨公司的經(jīng)營現(xiàn)狀并指出了傳統(tǒng)營銷模式存在的問題，論證了期貨

2、公司運用互聯(lián)網(wǎng)營銷的必要性。文中還借鑒了其它金融企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的經(jīng)驗，結合期貨公司的產(chǎn)品和客戶的特殊性進一步提煉出適合我國期貨公司互聯(lián)網(wǎng)營銷的創(chuàng)新模式。
　　文章圍繞期貨公司互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營銷、互聯(lián)網(wǎng)信息技術、互聯(lián)網(wǎng)在線服務、金融行業(yè)合作四大方向提出了期貨公司互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺搭建的具體實踐改革模式。在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營銷方面，期貨公司應搭建交易信息、行情信息、研究報告、賬戶分析、資管產(chǎn)品信息多功能于一體的互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺，有效地提升客戶的

3、盈利能力。在互聯(lián)網(wǎng)信息技術方面，期貨公司應開發(fā)獨立的系統(tǒng)交易軟件，形成技術營銷優(yōu)勢，滿足個性化需求。在互聯(lián)網(wǎng)在線服務方面，期貨公司應把完整的客戶柜臺手續(xù)同步到網(wǎng)上營銷平臺。在金融合作方面，期貨公司應與其它企業(yè)在客戶資源共享、資金運作合作、客戶信用庫共享、產(chǎn)品互補等方面達成合作。充分利用互聯(lián)網(wǎng)營銷模式縮減期貨公司運營成本、提高工作效率、提升客戶體驗，形成品牌效應。此外本文除了提出互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺系統(tǒng)的具體模式外還補充了其中可能出現(xiàn)的風險和合