青年汽車集團(tuán)的營(yíng)銷模式研究.pdf

1、隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，汽車銷量也隨之飛速增長(zhǎng)。青年汽車集團(tuán)是一家本部位于浙江金華的綜合型汽車集團(tuán)，青年汽車集團(tuán)的商用車尤其是豪華客車是國(guó)內(nèi)首屈一指的品牌，是2008年北京奧運(yùn)會(huì)的官方合作企業(yè)，但是自從2006年青年汽車集團(tuán)和英國(guó)蓮花集團(tuán)合作進(jìn)入乘用車領(lǐng)域后，經(jīng)過(guò)將近十年時(shí)間的發(fā)展，至今青年汽車集團(tuán)在乘用車領(lǐng)域所占的市場(chǎng)份額仍然較少。本文試圖找出目前該公司乘用車營(yíng)銷模式存在的問(wèn)題，提出相應(yīng)的改進(jìn)對(duì)策與建議，從而使該公司乘用車依靠商用車領(lǐng)

2、域的優(yōu)勢(shì)，能夠進(jìn)一步提升品牌知名度和市場(chǎng)份額。
　　本論文在闡述了研究背景與意義、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀之后，首先介紹了青年汽車集團(tuán)商用車和乘用車營(yíng)銷模式的現(xiàn)狀，然后采用PEST分析法分析了青年汽車乘用車營(yíng)銷面臨的政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、科技環(huán)境和自然環(huán)境。緊接著，又采用SWOT分析法詳細(xì)剖析了青年汽車集團(tuán)乘用車在中國(guó)市場(chǎng)上銷售的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。在此基礎(chǔ)之上，論文找出了青年汽車集團(tuán)乘用車業(yè)務(wù)在營(yíng)銷理念、產(chǎn)品、價(jià)格、營(yíng)