BN集團(tuán)S項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷策劃研究.pdf

1、營(yíng)銷是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下企業(yè)生存和發(fā)展的核心議題，在房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)踐中，有很多的規(guī)則和原則是必須要把握的。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃制定的是否合理，營(yíng)銷決策是否最優(yōu)，都直接決定了房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)行的成敗。本文所探討的BN集團(tuán)S項(xiàng)目，其在營(yíng)銷策劃方面的實(shí)踐案例，是我國(guó)廣大房地產(chǎn)企業(yè)的一個(gè)縮影，值得其他類似企業(yè)借鑒和啟示。
　　本文將BN集團(tuán)S項(xiàng)目作為研究對(duì)象，將房地產(chǎn)營(yíng)銷理論運(yùn)用到該項(xiàng)目的營(yíng)銷實(shí)踐中?？陀^分析了目前房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨

2、勢(shì)，針對(duì)BN集團(tuán)S項(xiàng)目所面臨的營(yíng)銷現(xiàn)狀，結(jié)合該行業(yè)的宏觀及微觀環(huán)境，運(yùn)用SWOT分析方法，在掌握了BN集團(tuán)S項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅后，得出了相應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略方案。市場(chǎng)營(yíng)銷必須建立在對(duì)客戶的細(xì)分基礎(chǔ)上，準(zhǔn)確的分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境；用PEST理論模型分析宏觀環(huán)境；以“五力模型”分析房地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境；從組織架構(gòu)、企業(yè)文化、資源等方面分析了內(nèi)部環(huán)境；得出了S項(xiàng)目的SWOT分析，提出了S項(xiàng)目的營(yíng)銷目標(biāo)及策略，即市場(chǎng)細(xì)分、確定目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位等方面