蘇寧云商多元化盈利模式探析.pdf

1、近年來信息技術(shù)高速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)全面普及，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)蓬勃發(fā)展，實(shí)體商戶受到網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的沖擊也越來越大。傳統(tǒng)的家電零售企業(yè)以實(shí)體銷售為主，在此背景下，企業(yè)必須改進(jìn)自身的盈利模式，才能抵御線上消費(fèi)帶來的沖擊。商業(yè)企業(yè)是以盈利為目的的，具有追求利潤最大化的動機(jī)，企業(yè)無法獲得利潤就無法生存，更不能夠發(fā)展壯大?？茖W(xué)合理的盈利模式能夠更好地實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商和消費(fèi)者的利益，更好的滿足價(jià)值鏈上各方的需求，有利于家電零售企業(yè)健康快速的發(fā)展。蘇寧云商是一家始創(chuàng)于199

2、0年的企業(yè)，歷經(jīng)20多年發(fā)展，企業(yè)的盈利模式發(fā)生多次變更，隨著多年的戰(zhàn)略布局，其多元化盈利模式逐步成熟。
　　本文首先對多元化盈利模式進(jìn)行理論概述，介紹多元化盈利模式的相關(guān)概念，并認(rèn)為企業(yè)選擇多元化盈利模式的動因是為了保持財(cái)務(wù)的可持續(xù)性，擴(kuò)展業(yè)務(wù)渠道，降低運(yùn)營成本。多元化盈利模式的具體表現(xiàn)為，利潤點(diǎn)圍繞主營收入向多方向延展，業(yè)務(wù)渠道多元化，客戶對象多樣化。
　　然后本文詳細(xì)介紹了蘇寧云商多元化盈利模式的構(gòu)成要素，蘇寧云商多元

3、化盈利模式的實(shí)現(xiàn)過程，蘇寧云商多元化盈利模式有效實(shí)施的保障措施。蘇寧云商多元化盈利模式的構(gòu)成要素包括利潤點(diǎn)、利潤源、利潤對象、利潤杠杠和利潤屏障。在蘇寧云商多元化盈利模式實(shí)現(xiàn)方面，蘇寧優(yōu)化實(shí)體連鎖布局，穩(wěn)固零售利潤點(diǎn);完善增值服務(wù)能力，拓展多元利潤點(diǎn);營銷技術(shù)多樣化，促進(jìn)商品銷售;全品類運(yùn)營，增加收入來源;變革供應(yīng)鏈，利潤對象上下延展。為了保證多元化盈利模式有效實(shí)施，蘇寧云商調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)的運(yùn)營效率;進(jìn)行人才引進(jìn)與培訓(xùn)，保證企業(yè)

4、管理水平;規(guī)范貨幣資金的授權(quán)審批和監(jiān)督，防范多元化經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn);建立SAP、POS、SOA等信息系統(tǒng)支持多元化業(yè)務(wù)的發(fā)展和信息溝通。
　　再者對蘇寧多元化盈利模式進(jìn)行效果分析，先從財(cái)務(wù)視角進(jìn)行探究，進(jìn)行橫縱向比較。然后對蘇寧云商市場效果進(jìn)行分析，在多元化盈利模式下，蘇寧云商專業(yè)服務(wù)能力提升，協(xié)同效應(yīng)明顯;全渠道布局，用戶滿意度增加;互聯(lián)網(wǎng)平臺應(yīng)用，用戶貢獻(xiàn)價(jià)值增加;競爭企業(yè)模仿難度加劇，企業(yè)利潤屏障增加。
　　最后對文章進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)

5、總結(jié)與啟示，認(rèn)為先進(jìn)的IT技術(shù)是構(gòu)建多元化盈利模式的智力保障。由于企業(yè)自身資源有相對的局限性，因此為了彌補(bǔ)資源短板，企業(yè)可以通過戰(zhàn)略合作方式與優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，相互交換資源。金融服務(wù)與現(xiàn)行實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展息息相關(guān)，企業(yè)發(fā)展自身金融服務(wù)，一方面降低自身成本，另一方面增加利息收入，屬于雙贏之舉。在啟示方面，本文認(rèn)為構(gòu)建多元化盈利模式需要大量的資金投入，同時(shí)需要技術(shù)支撐，在管理方面企業(yè)應(yīng)該向扁平化組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。多元化盈利模式下，企業(yè)具有更