中國聯(lián)通蘋果手機以舊換新模式研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、截至2015年9月30日，中國移動電話用戶數(shù)達(dá)到13.1億戶，2013年底全國人口數(shù)達(dá)11.18億，相當(dāng)于中國人均擁有1.2個手機號碼。在如此高的移動用戶普及率下，新移動用戶發(fā)展明顯放緩。進(jìn)入4G時代，中國移動4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)遙遙領(lǐng)先，至2015年9月底4G用戶數(shù)已接近2.5億。反觀中國聯(lián)通，自2015年2月以來連續(xù)8個月出現(xiàn)用戶負(fù)增長。移動用戶數(shù)的減少，直接導(dǎo)致中國聯(lián)通營業(yè)收入的減少，中國聯(lián)通2015年三季度財報中顯示，占主營業(yè)務(wù)63.7

2、％的移動業(yè)務(wù)收入同比減少9.73%。
　　目前電信業(yè)運營商發(fā)展用戶除了基站網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以提高網(wǎng)絡(luò)速度及服務(wù)外，主要是通過補貼吸引簽約用戶。然而2014年7月，國資委要求三大運營商在三年內(nèi)連續(xù)消減20%的營銷費用，在營銷費用逐年降低的趨勢下，單純依賴傳統(tǒng)的補貼模顯然無力扭轉(zhuǎn)當(dāng)前中國聯(lián)通用戶流失的局面。
　　自2013年開始，國外運營商如T-Mobile、AT&T率先采用降低乃至取消補貼的策略，移動用戶數(shù)不降反升，文中通過研究國外運

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